Когда мы говорим, что «партнеры не слышат друг друга» – мы не шутим😅️️️️️️ Про один из таких случаев Дмитрий Гриц рассказывал в подкасте «Всевидящее Шоко» в прошлом году. Две компании чуть не отказались от партнерства, потому что не смогли договориться об одном понятии: «Объединение» или «присоединение»? Казалось бы, вопрос терминологии, но для предпринимателей термин стал серьезным препятствием. Один собственник сказал: у нас объединение двух компаний. Другой был категорически не согласен: компания присоединяется к нашей. Разговор заходил в тупик. Посмотрите видео до конца — оно хорошо показывает, зачем вообще нужна партнёрская сессия. Иногда партнёры спорят не потому, что хотят разного, а потому что по-разному понимают одни и те же слова. Когда Дмитрий предложил сначала разобраться, что именно каждый вкладывает в эти слова и чего на самом деле хочет добиться, выяснилось главное: по сути компании стремились к одной цели. Оказалось, что противоречия-то нет! Представьте, насколько легко можно было потерять перспективное партнерство, так и не выяснив эту разницу. Вот почему «партнеры не слышат друг друга» — не только про нежелание слушать, эгоизм или разные цели. Иногда люди используют одни и те же слова, но вкладывают в них разные смыслы. Или разными словами описывают вполне совместимые интересы. Поэтому один из важнейших навыков партнера – не только ясно выражать свою позицию, но и уметь исследовать позицию другого. | Партнерская сессия |