ОСНОВАТЕЛИ

10 правил запуска бизнеса, которые давал основателям Сэм Альтман ещё до OpenAI В 2014 году, за год до основания OpenAI, Сэм Альтман руководил акселератором Y Combinator, который к тому моменту вложился в 720 компаний. Тогда же акселератор открыл курс «Как запустить стартап», и первую лекцию Альтман прочитал сам. Запись посмотрели больше 5,5 млн раз. 1. Успех — это пять множителей. Идея × продукт × исполнение × команда × удача, «где удача — случайное число от 0 до 10 000». На первые четыре можно повлиять. 2. Сначала проблема, потом компания. «Разбогатеть можно гораздо более простыми способами». Начинать стоит, только если вас не отпускает конкретная задача и компания — лучший способ её решить. 3. Лучшие идеи сначала выглядят плохо. Тринадцатый поисковик, десятая соцсеть только для студентов без денег, ночёвки на диванах у незнакомцев. «Если бы они звучали хорошо, ими занимались бы слишком многие». 4. Займите маленький рынок целиком. Найдите небольшой рынок, где можно забрать почти всех клиентов, и только потом расширяйтесь. Рост рынка, по словам Альтмана, важнее его нынешнего размера. 5. Объясните идею одной фразой. «Если на объяснение уходит больше одного предложения, это почти всегда признак, что всё слишком сложно». 6. Лучше немного фанатов, чем много равнодушных. От продукта, который обожает небольшая группа людей, легче перейти к продукту, который полюбят многие. От продукта, который многим просто нравится, — почти невозможно. 7. Первых клиентов ищите вручную. Сооснователь Pinterest Бен Зильберман подходил к незнакомцам в кофейнях и просил попробовать сервис. А в магазине Apple успевал сделать Pinterest стартовой страницей на всех компьютерах, пока его не выгоняли. 8. Отвечайте клиентам даже ночью. Среди компаний Y Combinator чаще добиваются успеха те, чьи основатели подключают обращения клиентов к пейджеру и отвечают в течение часа, даже если письмо пришло ночью. 9. Улучшайте продукт на 10% в неделю. «Если продукт становится на 10% лучше каждую неделю, это очень быстро накапливается». 10. Компания строит то, что измеряет руководитель. Забудьте про общее число регистраций. Смотрите на активных пользователей, удержание и выручку. @osnovateli