как расти в 2026 году? рекомендации для предпринимателей, часть 2 в декабре было много ярких событий, но одно из – это мастермайнд с Олей Младенцевой – PR-директором Нескучных Финансов. такой брейншторм-формат был организован моим любимым сообществом Изионисты, куда пришли фаундеры B2B бизнесов. делюсь самыми годными мыслями, к которым мы пришли, и которыми можно поделиться в открытом доступе: 1) ясность смыслов – важно помнить, что у каждого B2B бизнеса есть конкретные коммуникационные сообщения, сформулированные для ваших клиентов. в 2026 году они должны быть максимально понятными, ясными, отражать ценность вашего продукта для клиента, и, что самое важное, бить в конкректную целевую аудиторию. мне особо запомнился кейс Нескучных Финансов, которые сначали звучали как "услуги финансового директора для тех, кто в кассовом разрыве", а стали "принимаем решения на основе цифр" – мне кажется это классный кейс развертывания коммуникации в сторону клиентов, которые обращаются за фин услугами не в моменте упадка. и, конечно, для тех, кто хочет и может работать вдолгую, обеспечивая хороший LTV. 2) максимизировать конверсию самых рабочих форматов привлечения клиентов – у каждого B2B бизнеса есть свои, самые эффективные способы привлечения потенциальных клиентов с последующей конверсией в покупку. хорошо этот способ/способы знать, но еще лучше – оцифровать все данные и конверсии по переходам по воронке (от знания вашего проекта к покупке) и подумать как усилить этот формат. Нескучные, к примеру, выступают на конференциях, таким образом привлекая свою целевую аудиторию. чтобы настроить этот процесс и сделать его наиболее эффективным, Оля с командой задались целью выступать каждый день, и наняли отдельного лида, отвечающего за этот блок. впоследствии появились и отдельные тренинги для спикеров, и рейтинг лучших, и регламенты по внешнему виду / презентациям, многочисленные тесты лид-магнитов в процессе выступления. мне очень понравился такой маниакальный подход в доведении уже эффективного инструмента до его абсолюта. класс! берем. 3) привлечение менторов для точечного усиления членов команды. проблема любого малого и среднего бизнеса – невозможность делать дорогой найм. классное решение, которое подсветила Оля – проектные менторы для ваших сотрудников, которые в течение пары месяцев бустят члена вашей команды / лида направления, снимая эту нагрузку с вас. плюсом, можно делегировать определение адекватных kpi, выстраивание отчетности и остальные важные рабочие штуки, в которых вы не про. 4) управление ожиданиям от лидеров. зачастую мы сталкиваемся с тем, что кандидаты в найм классно себя продают и бравируют красивыми регалиями, но не всегда могут дать ценность конкретно вашему бизнесу, быть инициативными и автономными (помним, что мы говорим сейчас о найме лидов и управленцев). что классного посоветовала Оля: - прописать конкретный чек-лист ожиданий от лидера – засинхронизироваться с ним по этому списку - выстроить понятный процесс определения ежемесячного до/после – двигаетесь ли вы в сторону намеченных планов? - классная идея для собеседования – предложить человеку продумать архитектуру/план изменения конкретного направления, посмотреть как человек мыслит на старте - выбирать тех, кто уже что-то построил на предыдущем месте работе