Окрух о брендах

⚡️ БОЛЬШЕ ЛИДОВ ≠ БОЛЬШЕ ПРОДАЖ И кажется, пора пересмотреть привычные правила игры. Изучил презентации пяти спикеров с 100+ TechnoBuild 2026 🔥 Говорили о разном: от нейросетей и digital до ипотечных покупателей, брендинга и работы с базой. Но все выступления, на мой взгляд, сходятся: покупатель изменился, а привычная воронка продаж за ним не успевает. Несколько важных цифр👇 📈 +28,2% расходов на performance и всего +16,5% целевых лидов - данные одного из представленных кейсов. Просто увеличивать рекламные бюджеты уже недостаточно. 🔎 39% → 35% - так, по данным одного из выступлений, изменилась доля брендовых запросов по ЖК и застройщикам за год. Люди всё реже начинают поиск с конкретного имени. И всё чаще выбирают среди похожих предложений. 🌍 32% покупателей приобретают недвижимость за пределами своего региона. А значит, ваш конкурент сегодня - не обязательно соседний жилой комплекс. Он может находиться вообще в другом городе. И ещё одна мысль: собственная клиентская база - это второй рынок. Повторные покупки, возврат старых лидов и рекомендации. Почему-то про этих людей часто забывают в погоне за новыми заявками. Но вот что для меня главное ⚡️ Мы так и не научились по-настоящему различаться. У всех похожие планировки, благоустройство, сервисы, рекламные инструменты. И если бренд существует только в виде красивой упаковки, покупателю остаётся сравнивать цену. А ведь бренд должен быть причиной выбора. И эта причина должна проходить через весь продукт: от первого контакта с рекламой до общения с менеджером и жизни в готовом доме. Собрал подробную аналитику пяти выступлений: главные цифры, выводы и 7 практических шагов для девелоперов. Делюсь файлом 👇 Думаю, будет полезно всем, кто сегодня работает с брендингом, маркетингом и продажами недвижимости. А как считаете, что сейчас важнее для девелопера - привлекать новых покупателей или научиться лучше работать с теми, кто уже знаком с брендом? 👀 🎆 а сегодня на встрече с клиентом понял, что Россию вовсе ждёт продуктовый сдвиг. Ждём выход нового девелопера, где акционеры - ребята до 30 😎, готовят разрывной продукт, совершенно новое мировоззрение во всех аспектах. ОКрух ——— УмноеСердце Спасибо Наташе Тимохиной за презентации участников ❤️