По каким признакам я определяю, что сделки с данным собственником не будет? НЕ доверяет, постоянно контролирует каждый шаг. У меня был случай, когда клиент работал в информационной безопасности. И ему сложно доверять этому миру, и уж тем более мне, я же - агент 🤣 Мне приходилось снимать видео, когда я входила в квартиру и выходила из нее. Уже тогда я понимала, что ничего не получится, но ради интереса занималась продажей. В один из показов я привела ему серьезного покупателя. И знаете, что случилось? Не догадаетесь. Он накануне показа заходил в квартиру и закрыл ее не на тот замок, от которого у меня, конечно, не было ключа. В тот момент мое терпение лопнуло и я рассторгла контракт. Подписывает договор слишком быстро или ооочень медленно. Оба эти варианта являются сигналами к будущему рассторжению или провалу. Если человек подписал очень быстро договор, он действовал не рационально, а эмоционально, и , следовательно, через какое-то время эмоции угаснут, затухнут и он начнет сомневаться, а значит, трепать вам нервы, задавая слишком много вопросов и показывая свое недоверие и недовольство вашей работой; Второй вариант - не менее сложный, здесь клиент заранее демонстрирует, что не доверяет, сомневается, как итог, будет контролировать каждый шаг, и также проявлять недовольство и предъявлять претензии. НЕ Исполняет договоренности и обещания; Совсем недавно был случай, когда я с клиентом договорилась о том, что нужно будет сделать клининг и предпродажную подготовку объекта. Нужно было убрать все личные вещи, помыть окна, оттереть грязь на стенах, отмыть все зеркальные поверхности, вымыть сантехнику . Он сделал, но наполовину - убрал личные вещи, но не помыл ничего кроме сантехники. Заглядываешь элементарно под раковину, а там 😭🤦♀️🤦♀️🤦♀️🤦♀️🤦♀️ грязь, которую и не думали убирать, открываешь шкафчик, и в нем мусор, крошки от еды, опилки. Окна грязные, заляпаные, хотя вид из окон шикарный. И сразу вопрос - это товарный вид, вы хотите, чтобы такой товар купили, и купили за 80 миллионов рублей? Указывает, что мне делать, то есть управляет сам процессом. Как только клиент начинает говорить что должен делать агент, тут же становится ясно, что мы возвращаемся к пункту #1 - нет доверия. Но здесь не только может быть про отсутствие доверия, а про то, что клиенту нужно поработать с собственным ЭГО и понять, он не является центром Вселенной, и он НЕ самый главный, умный, даже, если занимает ТОП позицию у себя на работе. Вдобавок, он НЕ занимается продажей недвижимости ежедневно, как это делает агент. И это небольшая часть пунктов, на которые я обращаю внимание еще в самом начале работы. Моя наблюдательность часто помогает сэкономить время, деньги, нервы и не тратить его на неблагодарных и неприятных клиентов. Берегите себя и цените свое время!