Кстати про это Да, 2025-й резюмировал, что "не просто хуже, чем прошлый год", а "структурно хуже". "Макрохуже", если хотите. Индекс предпринимательской уверенности в ритейле весь год был в минусе. А в IV квартале провалился до –6 (почти как в 2020-м, когда было –7). Это означает что у нас не разовый уровень "плохой недели", а доминирование пессимистов исходя из ожиданий, запасов и оценки текущего положения. Ключевой макросдвиг: спрос становится (слишком) экономным. Выигрывают форматы низких цен, а традиционная (средняя по чеку) розница теряет трафик и маржу. Параллельно онлайн (который тоже играет на понижение или откровенно демпингует) забирает долю пирога: Минпромторг оценивает маркетплейсы к 20% розницы по итогам 2025-го и допускает 30-35% к 2030-му. Горизонт 2026 (на год). Мой прогноз. Базовый сценарий: стагнация оборотов при сжатии прибыли. Причины простые: дорогие деньги (и даже максимально возможное снижение по ставке не даст "дешевых"), рост операционных издержек, кадровый дефицит и продолжающийся переток спроса в онлайн. Я бы дал высокую вероятность следующим трендам: - по ускорению закрытий "середняков" в non-food (DIY/товары для дома/часть аптечной розницы). Они уже "уходят" приличными темпами, потому что сидят в самой худшей позиции: аренда и персонал как у больших, а закупка, логистика и IT как у маленьких. На дорогих деньгах и слабом спросе они не могут бесконечно выжать через субсидии/кредиты в промо и доставку. У DIY и товаров для дома спрос цикличный и если можно отложить, то они выживут, но при "жесткой экономии". - рост доли private-labeling (или СТМ, как у нас иногда говорят). СТМ растут, потому что ритейлер убирает часть "цепочки бренда": меньше маркетинга бренда, проще переговоры, предсказуемая себестоимость, легче управлять ассортиментом. Плюс через СТМ продавливают "мелких" поставщиков в переговорах: "либо скидка на бренд, либо ставим свою полку". - агрессивные промо - наше всё. Мы живем в режим "постоянной войны за чек" из-за ценовой чувствительности: покупатель сравнивает, ждёт акций, переключается между сетями и маркетплейсами. Проблема в том, что промо разъедает прибыль и приучает к скидкам, поэтому ритейлу придётся умнеть: персонализировать скидки, резать промо в "длинную", переводить часть акций в мульти и бандлы и активно продвигать СТМ, т.е. делать всё, чтобы не снижать цену. - консолидация вокруг крупных сетей и маркетплейсов. У "крупных" начинает работать эффект масштаба: дешевле логистика на единицу товара, сильнее закупочная позиция, больше данных, быстрее внедрение автоматизации, выше выживаемость при низкой марже. Маркетплейсы дополнительно выигрывают моделью "ассет-лайт": часть рисков стока и ассортимента несут продавцы. Как итог (который уже работает в 2025): слабые игроки либо продаются большим, либо уходят в нишевый сегмент, либо становятся "поставщиками полки" для платформ и сетей. Прогноз на горизонт 2026–2030: рынок станет более двухполюсным или даже радикально двухполюсным. Платформы+крупные дискаунтеры заберут массовый спрос, а офлайн сократит площади и сместится в формат "магазин у дома", сервис и "выдачу/логистику". Доля онлайн отрастет к 35% и выше и будет выдавливать маржу поставщиков и классической розницы. В общем, выживут либо масштабы, либо нишевый (премиум, локальные категории, B2B, специализированные сети). С 2014 к этому шло и пришло таки. Тут не только ковид и СВО. Как раз ковид и "помощь государства" многое отсрочили. Как и "перегретая стадия" 2022-2024. Но макрофакторы догнали ритейл и добивают. Или правильней сказать - перестраивают. Telegram Подгорнов в MAX Блог WI