Подгорнов.Экспертиза

Классический момент политической манипуляции. Следите за руками: со скидками - "российская семья в среднем экономит" без скидок - "им придётся переплачивать" Удивительно, как всё перевернулось после того, как маркетплейсы начали платить за позитив. Еще вчера каналы писали, как скидки не работают и какое это надувательство. Как маркетплейсы кидают продавцов и клиентов. Как подсаживают на покупки ненужных товаров. Как под звездочкой ставят условия. Как ввозят контрафакт. А сегодня - святые бизнесмены! Скидки помогают семьям выжить! А сок Добрый - из натуральных яблок, да! Хорошо. Фактура. Скидки бывают трех видов: 1. Реальные. Когда товар плохо продается или нужно освободить склад для более выгодных продаж, то продавец снижает цену и устраивает распродажу. Была старая цена какое-то время, а стала новая. Очень понятный по оффлайну элемент. Зашел за пуховиком в октябре, а он 5 тысяч. Зашел ближе ближе к декабрю, а он минус 15% и уже 4250. И ты думаешь - уже покупать пока есть размеры или еще пару недель и ждать 30%, но может не быть эмки. 2. Псевдо-скидки. Сначала цена поднимается, потом рисуют "минус 15%". Или товар держат в вечной акции. Ты платишь примерно рыночную цену, но с ощущением удачи. 3. Кросс-субсидирование. Тебе делают скидку "на корзину" (часто еще в дополнение к псевдо-скидам). До 20% на финальную цену! Но платная подписка, допсбор за доставку, комиссия за платеж, рассрочка "под 0%" где завышается базовая цена и так далее. Маркетплейсы активно пользуют 2-3 типы скидок и почти никогда 1. Он не актуален для них. Логистика складов не "закупка на сезон", а работа со спросом в реальном времени. В этом преимущество цифрового формата - ты заполняешь склад тем, что сразу "идет в продажу". Сравните сами. Возьмите любые ходовые товары на проверку. Шампунь Head & Shoulders 400 мл. В ОЗОН по скидке - 312-400рублей. По карте ОЗОН. С подпиской за бесплатную доставку и отсутствие сборов. Т.е. ты берешь со скидкой, но доплачиваешь за "содержание скидки". Магнит Косметикс, где зашел и купил с полки, можно даже за наличку - 359 по акции. Даже не надо оформлять карту лояльности, чтобы прошла акционная цена. Но, даже если надо - это не платная подписка, а уже внутри цены и прибыли. Это именно сверхприбыль и хищничество маркетплейсов. Это маркетинговые уловки и внушения россиянам, что скидки в онлайн - выгодней оффлайнов. Скупой платит дважды. А глупый - трижды. 😊 Telegram Подгорнов в MAX Блог WI