Shopper’s

+1

Год у ритейла начался трудно: бум потребления остался в прошлом, власти требуют прозрачного ценообразования, инвестиции окупаются медленно. А в борьбе за покупателя привычные скидки и промо не дают прежнего эффекта. Торговля находит ответы на вызовы — в первую очередь, это фокус на технологиях. Okkam Trade Marketing и Shopper’s выпустили второй совместный обзор о главных тенденциях рынка. Вот лишь некоторые из них: 🔸 На смену «повальным» скидкам приходят персональные предложения с помощью ИИ. 🔸 Дает результаты динамическое ценообразование — оборот у внедривших его сетей повышается. 🔸 Российские магазины у дома замедлили развитие из-за антиалкогольных кампаний. 🔸 Нишевые маркетплейсы с сильной экспертизой формируют «вторую полку» рынка. Технологии часто имеют оборотную сторону. Например, в США алгоритмы динамического ценообразования уже попали под прицел регуляторов — они проверяют, насколько обоснованы колебания цен. Подробнее о новых тенденциях и укреплении прошлогодних — в карточках выше и в тексте на сайте. 🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's в Telegram | в MAX | Подписывайтесь!

💸 Российские власти освободят часть ресторанов и кафе от уплаты НДС до конца года, узнали «Известия». Послабления будут действовать с 1 апреля до 31 декабря 2026 г., правкомиссия по законопроектной деятельности уже рассмотрела соответствующий документ. Льгота распространяется на компании и ИП на упрощенной системе налогообложения, которые с начала года потеряли освобождение от уплаты НДС. Также под льготу попадают предприниматели, лишившиеся права работать на патенте. В начале 2026 г. порог выручки для освобождения от НДС снизили с 60 млн руб. до 20 млн руб. Это сильно ударило по малому бизнесу, некоторые заведения начали закрываться из-за такого роста налоговой нагрузки. Но даже с таким послаблением положение малого бизнеса в общепите остается тяжелым, поскольку у сетей падает посещаемость и выручка. 🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's в Telegram | в MAX | Подписывайтесь!

📦 Россияне по итогам 2025 г. сделали в интернете 8,3 млрд заказов, согласно подсчетам Data Insight. Год к году показатель вырос почти на четверть — и это минимум за восемь лет. Средний чек также продолжает снижаться. В 2025 г. он сократился еще на 5%, до 1600 руб. Российский рынок интернет-торговли вошел в зрелую фазу, он уже не может расти так быстро, как раньше. А еще к замедлению темпов роста привело подорожание товаров. 🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's в Telegram | в MAX | Подписывайтесь!

👕 К концу года одежных магазинов в России может стать на 40% меньше в случае пессимистичного сценария. Прогнозом поделился основатель универмагов российских дизайнеров Slava concept Александр Перемятов. Цифры могут быть другими, но в неблагоприятном развитии событий не сомневаются все эксперты и ритейлеры, опрошенные Shopper’s. 📉 Ритейлеры начали оптимизацию еще в прошлом году: по нескольку десятков магазинов закрыли Gloria Jeans, O’Stin, Finn Flare. Сейчас появилась информация о планах Gloria Jeans закрыть 150 магазинов в 2026 г. С начала года на рынке не появилось ни одного нового бренда, тогда как в первом квартале прошлого года их было 12. Потребление сокращается, а издержки увеличиваются. Раньше сети могли расти за счет открытия новых точек, теперь у них в центре внимания — маржа, оборачиваемость, эффективность магазинов, продажи по полной цене, говорят эксперты. 🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's в Telegram | в MAX | Подписывайтесь!

Выручка агропромышленного комплекса «Магнита» впервые превысила 100 млрд руб. В 2025 г. она увеличилась на 28%. Всего «Магниту» принадлежит 20 промышленных производств и агропредприятий. За год они выпустили 334 000 т продукции. Производство кондитерских изделий составило 23 000 т, бакалеи – 54 000 т, замороженных продуктов – 25 000 т., овощей и зелени – 60 000 т, а шампиньонов и вешенок – 7800 т. «Собственное производство для «Магнита» — это не просто еще один актив, а способ создать дополнительную ценность для покупателей, предложить уникальные продукты, обеспечить стабильное качество и гарантированный результат, за которыми он вновь и вновь приходит в наши магазины», — сказал директор сельскохозяйственного и промышленного комплекса «Магнита» Антон Марушев. Компания планирует продолжить выпускать новые продукты и расширять производство. Летом «Магнит» соберет первый урожай голубики и яблок после покупки садов в 2026 г. 🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's в Telegram | в MAX | Подписывайтесь!

Lamoda сократила 10% сотрудников в 2025 г.— их численность уменьшилась с 12 500 до 11 200 человек, пишет РБК. Сокращения затронули линейный персонал, при этом в IT‑подразделениях число сотрудников выросло на 23%, пояснили в компании. Lamoda уменьшает затраты на оплату труда и вкладывается в развитие технологий. Компания уже изменила процессы сортировки, упаковки и транспортировки товаров, перешла от сборки заказов на складе к поштучной доставке и консолидации заказов в пунктах выдачи. На фоне сокращения персонала финансовые показатели компании немного улучшились. Выручка ООО «Купишуз» (основное юрлицо Lamoda) выросла на 10%, до 117 млрд руб. Больше всего выручки принесла реализация товаров собственной службой доставки — 57,8 млрд руб. (+10%), а также комиссия по модели «маркетплейс» — 24,2 млрд руб. (+19%). 🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's в Telegram | в MAX | Подписывайтесь!

📦 Количество новых продавцов на маркетплейсах снижается. В январе—феврале в сфере онлайн-торговли зарегистрировались 19 700 компаний и индивидуальных предпринимателей — это почти на четверть меньше, чем годом ранее, по данным Rusprofile. Запустить бизнес на маркетплейсах стало сложнее, порог входа вырос. Если пару лет назад люди с небольшим бюджетом заходили на рынок, чтобы протестировать спрос, то теперь предприниматели заходят с проработанной аналитикой и инвестициями в ассортимент. Продавцов на маркетплейсах постепенно становится меньше, но выручка на каждого — растет. По данным банка «Точка», в 2025 г. она достигла 574 500 руб. — это максимум за четыре года. 🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's в Telegram | в MAX | Подписывайтесь!

📉 В продолжение к предыдущему тексту: O'stin, одна из крупнейших российских модных сетей, закрыла 62 магазина в 2025 г. и уволила 15% сотрудников. Темпы закрытия магазинов возросли более чем в 2,5 раза год к году. O'stin сейчас заморозил развитие. Компания намерена оптимизировать работу из-за снижения рентабельности на фоне роста затрат на логистику и налоги, а также снижения оборота. В 2025 г. выручка компании сократилась на 13%, до 49,9 млрд руб. 2025 г. был трудным для российских ритейлеров, а для некоторых — самым тяжелым за последние годы. Сокращают число точек теперь и такие крупные игроки, как Gloria Jeans и Concept Group (сети Concept Club, Acoola и Infinity Lingerie). 🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's в Telegram | в MAX | Подписывайтесь!

🛒 В России впервые за 25 лет снизилось количество магазинов, приводит Forbes данные Infoline. Только в Москве количество торговых точек за 2025 г. снизилось с 87 000 до 82 500. 2025 г. стал для продуктового ритейла худшим с точки зрения темпов открытия новых магазинов. Год к году количество новых точек сократилось в шесть раз. В целом есть три причины закрытия магазинов. Это развитие маркетплейсов, рост себестоимости торговли и повышение налогов. Если раньше магазин с оборотом до 60 млн руб. в месяц работал по упрощенной системе налогообложения, то теперь лимит снизили втрое. Из-за этого точки будут вынуждены закрываться. 🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's в Telegram | в MAX | Подписывайтесь!

❌ «М.Видео» пожаловалась в Федеральную антимонопольную службу на Wildberries. Компанию с 13 марта отключили от «Скидки WB»: это скидка, которую покупателю предоставляет платформа. А маркетплейс жалобы «М.Видео», как она утверждает, игнорирует. Из-за этого отключения от скидок у «М.Видео» на Wildberries сильно просели продажи. И на точно такие же товары у других продавцов скидка действует. То есть маркетплейс может перераспределять спрос между продавцами, решая, какие товары получают приоритет, жалуется «М.Видео». 🙍‍♂️ 13 марта, в тот же день, когда «М.Видео» отключили от системы скидок, стало известно, что гендиректором «М.Видео» стал Владислав Бакальчук — сооснователь Wildberries и бывший муж Татьяны Ким. Он работает в компании с 2025 г. и занимается перестройкой компании, усиливая маркетплейс «М.Видео». Wildberries пока не получал ни жалобу, ни запрос со стороны ФАС, возражает площадка. А как получит — предоставит все пояснения в установленном законом порядке. 🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's в Telegram | в MAX | Подписывайтесь!

🌐 📦 На рынке трансграничной торговли новый лидер — в 2025 г. им впервые стал Ozon global, потеснив на второе место по обороту Aliexpress. Замыкает тройку, как и в предыдущем году, Wildberries. Данными поделился с Shopper’s гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Обороты и динамику в цифрах он и сами компании не раскрывают. До этого в трансграничной торговле традиционно лидировал Aliexpress. Ozon начал развивать это направление в 2021 г., в следующий год продажи выросли в 6 раз, а в 2024 г. с платформой сотрудничало больше 100 000 иностранных селлеров. Ozon встроил трансграничную торговлю внутрь своей платформы, разрешил покупателям Ozon global возвращать товары прямо в ПВЗ и организовал для них поддержку на привычном уровне — как на самом маркетплейсе. 🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's в Telegram | в MAX | Подписывайтесь!

🐩 Уход за домашними животными становится все более разнообразным, а порой даже причудливым. Но все это для здоровья — и «ответственные владельцы» денег не жалеют, убедилась The New York Times, поговорив с хозяевами питомцев. ✂️ Обычный груминг оброс огромным количеством процедур. Собакам делают маски из черники вокруг глаз, чтобы осветлить шерсть, и назначают омолаживающую пептидную терапию. Рынок услуг по уходу за домашними животными достигнет $19,5 млрд в этом году, прогнозируют эксперты. 💸 Люди готовы платить немалые деньги, если считают питомца членом семьи. В США владельцы тратят на груминг уже тысячи долларов. Кто-то учится стричь собак самостоятельно, кто-то отказывается от собственных оздоровительных процедур, а южане даже ездят в Мексику, где услуги в разы дешевле. В России простой комплекс гигиенических процедур — стрижка, обработка когтей и ушей для мелких собак или кошки стоит от 3000 руб., пуделя или шпица — 4500—5000 руб., а для крупных собак может дойти и до 15 000 руб. Как изменился уход за домашними животными и как вырастет рынок — читайте в тексте на сайте. 🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's в Telegram | в MAX | Подписывайтесь!

🇨🇳 📦 В начале работы в России китайский Aliexpress был примером для маркетплейсов. Но начиная с 2022 г. он проиграл рынок российским площадкам, которые сами выросли в гигантов интернет-торговли. Shopper’s вспомнил, как Wildberries, Ozon, а затем и «Яндекс маркет» вытеснили конкурента, приучив россиян к огромному ассортименту и быстрой доставке. Достижения Aliexpress 🔸 Был широкий ассортимент. Некоторые товары стоили в 2—3 раза дешевле, чем в России. 🔸 В 2019 г. привлек крупных инвесторов в СП: к Alibaba Group присоединились «Мегафон», Mail. ru Group (сейчас — VK), РФПИ. 🔸 В 2020 г. «Aliexpress Россия» с оборотом 210 млрд руб. — второй в сотне интернет-магазинов (данные Data Insight). 🔸 В 2021 г. — самый посещаемый маркетплейс в России. 🔸 в 2023 г. — в десятке самых дорогих компаний Рунета в рейтинге Forbes с оценкой $1,9 млрд. Провалы Aliexpress 🔸 С января 2022 г. к февралю 2026 г. месячная аудитория упала с 46 млн человек до 26 млн (подсчет Mediascope для Shopper’s). 🔸 Продажи российских продавцов с 56 млрд руб. в 2022 г. упали только за следующий год почти в 6 раз. 🔸 С 2022 г. участники СП прекратил инвестиции в привлечение локальных продавцов. Маркетплейс не инвестирует в скидки — поэтому селлерам не удержать конкурентные для России цены. Почему российские продавцы все же могут вернуться на Aliexpress и принесет ли успех фокус на трансграничной торговле — читайте в статье на сайте. 🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's в Telegram | в MAX | Подписывайтесь!

📦 Продавцы Wildberries столкнулись с задержками выплат после того, как маркетплейс изменил сроки вывода средств. Если раньше деньги приходили сразу после формирования отчета, то теперь, например, выплаты за продажи прошлой недели ожидаются только к 20 апреля. Часть селлеров вообще не получила средства, выведенные в начале марта по старым условиям. В марте такие задержки особенно критичны, так как это период квартальных и годовых отчетов. Некоторые продавцы считают, что маркетплейсы пытаются заработать на снижении ключевой ставки — или хотя бы ничего не потерять. В Wildberries говорят, что изменили срок вывода средств «в соответствии с практикой других крупнейших игроков», а задержки выплат объяснили техническими проблемами. 🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's в Telegram | в MAX | Подписывайтесь!

Альфа-банк объявил о покупке платформы аналитики для селлеров MarketGuru. Сумма сделки не раскрывается. Компания сохранит команду и руководство. MarketGuru получит доступ к инфраструктуре, ресурсам и технологической базе банка, что позволит ускорить развитие продукта. Альфа-банку сделка позволит расширить экспертизу в области торговых онлайн-площадок. Экосистема Альфа-банка уже включает широкий набор сервисов для предпринимателей — от открытия расчетного счета и эквайринга до кредитования, бухгалтерии и юридической поддержки. В марте 2025 г. банк сообщил о планах запустить собственную платформу электронной коммерции. Ранее стало известно, что банк «Точка» купил сервис аналитики для селлеров Mpstats. Это лидер среди российских аналитических сервисов для маркетплейсов. Сумма сделки могла составить 2 млрд руб. 🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's в Telegram | в MAX | Подписывайтесь!

ФАС выдала предупреждение производителю глазированных сырков «Ростагрокомплекс». Компания рассылала торговым сетям письма с требованием снять с продажи продукцию конкурента — правообладателя товарных знаков «Александров К.Б.». «Ростагрокомплекс» утверждал, что обладает правом на использование знака «Б.Ю. Александров», поэтому конкурент использует его незаконно. Правообладатель товарных знаков «Александров К.Б.» — Константин Борисович Александров. Так же зовут сына Бориса Александрова — основателя бренда сырков «Б.Ю. Александров». Shopper's обнаружил в продаже молоко под знаком «Александров К.Б.» — его выпускает Полоцкий молочный комбинат. Спор вокруг бренда длится несколько лет. Борис Александров умер в 2020 г., а незадолго до смерти передал права на торговую марку «Б.Ю. Александров» дочери Екатерине. Она какое‑то время вела бизнес и должна была получать 10% от выручки — «Ростагрокомплекс» пользовался брендом по лицензии. Позже стороны поругались, «Ростагрокомплекс» переименовал свои сырки в «А. Ростагрокомплекс». 🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's в Telegram | в MAX | Подписывайтесь!

🥐 Число пекарен в России начало сокращаться. В марте 2026 г. в российских городах-миллионниках работало около 7600 отдельно стоящих пекарен – это на 7% меньше, чем год назад, пишут «Ведомости» со ссылкой на данные «2ГИС». Сейчас рынок пекарен развивается в основном за счет собственных пекарен крупных ритейлеров. У них есть возможность закупать ингредиенты по низким ценам и предлагать покупателю более дешевый продукт, говорят эксперты. Непросто и сетевым пекарням, не связанным с ритейлерами. Несколько лет назад такие игроки активно росли, а потом розница начала запускать собственные точки в магазинах, фактически скопировав ассортимент специализированных сетей. 🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's в Telegram | в MAX | Подписывайтесь!

🥃 Российские власти поднимут пошлины на крепкий алкоголь из «недружественных» стран с 3 до 5 евро за 1 л уже в мае, узнал «Коммерсантъ». Впрочем, не исключено, что меру могут принять и раньше. Повышение окажется серьезным и приведет к значительному подорожанию зарубежного алкоголя. Спрос снизится и, вероятно, покупатели будут чаще покупать российские крепкие напитки. Ассортимент импортного алкоголя сократится. Скорее всего, на рынке будет только пара десятков крупных зарубежных брендов крепких напитков, которые будут «делать кассу». 🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's в Telegram | в MAX | Подписывайтесь!

Производитель колбас и сосисок «Дымов» заинтересовался выпуском новых продуктов питания: чая, кофе, мороженого, безалкогольных напитков. Для них компания регистрирует товарный знак Dymov & Co, заметил Shopper’s. У предпринимателя Вадима Дымова созданная в 2001 г. мясная компания — самая известная. Но у него есть и другие проекты. В 2003 г. он с женой основал в Суздале керамическую мануфактуру «Дымов керамика». В 2022 г. супруги создали шоколадную компанию «Суздалянка», которая два года назад запустила производство сладостей — зефира, конфет, пастилы. Есть и несколько ресторанов в Суздале — «Гостиный двор», «Агроном», «Сыродельня», «Дом русского чаепития». 🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's в Telegram | в MAX | Подписывайтесь!

🚗 Сервис Carprice для онлайн-продажи подержанных авто на торгах стал государственным. Суд изъял его в доход государства по делу Александра Галицкого и корпорации Almaz Capital Partners, чья деятельность признана экстремистской и запрещена. Генпрокуратура обвинила Галицкого в незаконном выводе средств за рубеж. А также в финансировании его фондом украинских предприятий, связанных с военно-промышленным комплексом. Помимо Carprice, суд изъял доли и в других компаниях, в том числе третьих лиц, которые, как считает Генпрокуратура, связаны с Галицким. Но предприниматель все обвинения отрицает. 🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's в Telegram | в MAX | Подписывайтесь!