#промаркетинг Почему мы хотим покупать — даже когда не планировали? Ответ часто лежит не в цене, логике или рациональных аргументах, а в биологии. Покупательские решения напрямую связаны с работой гормонов — механизмов, которые отвечают за удовольствие, доверие, статус, ожидание и снятие стресса 🥈 Бренды, которые умеют работать с состоянием покупателя, продают не продукт, а ощущение — безопасности, предвкушения, признания или облегчения. И именно поэтому мы часто покупаем не то, что нам нужно, а то, что помогает нам что-то почувствовать. @new_estetika