Как мы торгуемся с микро-инфлюенсерами 🤨 Помню как год назад мы заплатили инфлюенсеру аж $2000 за результат в 20 тыс просмотров и околонулевые конверсии, это CPM $100 на секундочку. Я тогда махнула рукой и ушла в пейд и органику, а летом сделала еще один заход с другой стратегией. Сейчас средний CPM на тиер-1 у нас <$5, а конверсии выравниваются. Стек для аутрича я уже показывала в прошлом посте, он не поменялся, но поменялась стратегия. Вот самое неочевидное из лога переговоров за три месяца 🗒 1️⃣ Ищите инфлов не в США, а с аудиторией в США. Креатор из Латама или ЮАР с 40% американской аудитории стоит в разы дешевле американского с той же аудиторией, а платят нам одни и те же люди. Скрин по странам просим до оплаты, присылают в среднем за день, никто ни разу не обиделся 2️⃣ Считаем охваты и цену до того, как смотреть на цену, которую даст инфлюенсер (ее кстати всегда просим первой). Ожидаемые просмотры (у нас это примерно 1/3 медианы последних незалетных/незакрепленных видео) * на долю нормально платящих стран * на то, сколько мы готовы платить за просмотр (прикидывается по нашему ltv). Получаем наш потолок и делим на запрос инфлюенсера. Дальше наши цифры, у вас они могут быть другими: от 1 разок спрашиваем про небольшую скидку под что-то реальное (оплата всей суммы вперед, серия), не соглашаются - берем по их цене. 0.6–1 предлагаем свой потолок (обычно соглашаются или отвечают близкой цифрой), 0.33–0.6 тот же потолок, но за меньший объем, ниже 0.33 отказываем, такие почти никогда не закрывались 3️⃣ В первом письме спрашиваем цену и за одно видео, и за серию. За серию скидку 10-35% дают сами, а дальше можно еще немного поторговаться 4️⃣ Два раунда максимум. Все закрытые сделки уложились в два, на третьем останавливаемся и принимаем решение 5️⃣ Агентства и UGC-студии с прайсами (в 3-10 раз дороже, плюс 30% за публикацию, плюс 30% за права) отказ сразу, за три месяца с ними не сошлось ни-че-го 6️⃣ Какие есть рычаги, если инфлюенсер не хочет двигаться по цене: оплата вперед до съемки, комиссии за перевод на нас, никакого сценария и 1 раунд согласования черновика, прогрессивная шкала - давай базу поменьше, но если видео залетит - заплатим бонус. Еще предлагала что я делаю сама для них демку, но все кто согласился хотели сами попробовать приложение 7️⃣ На родном языке отвечают вдвое чаще, чем на английском. Но тут смотрите на процент аудитории в вашей таргет географии, это тоже важно. И “$” в Латаме часто значит песо, однажды разница была в 20 раз, уточняйте валюту 😅 8️⃣ Оставляем дверь открытой. Отказываем одной фразой про нашу стадию, а не их цену (если вы крупные, придумайте свой вариант, чтобы красиво закрывать отказы и возможностью вернуться). Некоторые возвращались сами через пару недель, рекорд - закрыли сделку за сумму в 4 раза дешевле, чем предложили изначально 🚬 Есть еще непроверенная гипотеза, но мне кажется она правдива - минимальный персонал тач (аватарка и имя, маленький контекст про то, кто вы) добавляет человечности и влияет на респонс рейт, когда пишете напрямую инфлюенсерам. Но так как я не отправляла с безликого аккаунта, то опровергнуть или подтвердить не могу Подробности и скил как обычно в моем репо, там же стек для аутрича. Забирайте к себе и делитесь, было ли полезно! @neural_prosecco