Московские застройщики делают ставку на премиум, хотя спрос слабеет, а покупатели ищут доступное жильё. По данным Яндекс.Wordstat, интерес к покупке квартир достиг исторического минимума. Доля запросов москвичей снизилась до 54%, доля столицы в общем поисковом спросе — до 73%. Подмосковье выглядит стабильнее. По данным bnMap.Pro и Росреестра, в июне сделки в столичном регионе выросли на 19,5% за месяц. Московская область прибавила 29%, до 3958 лотов, обеспечив рекордные 48% продаж. Старая Москва показала рост на 9%, Новая — на 22%, однако общие объёмы остаются низкими. За полгода в Москве стартовали продажи в 22 проектах, почти 82% из них — премиум- и элит-класса против 22,2% годом ранее. Комфорт-класс представлен лишь одним ЖК в Новой Москве. При этом основной спрос по-прежнему приходится на доступное жильё. По данным bnMap.Pro, доля ЦАО в продажах упала до 2%, Западного округа достигла 15%, Новой Москвы — 25%. Квадратный метр там примерно в полтора раза дороже среднего по области, но Подмосковье становится альтернативой столичным ценам. 19 июня Банк России снизил ключевую ставку на 0,25 п. п. По данным ЕИСЖС, средняя ипотечная ставка на новостройки опустилась до 18,7%. РБК Недвижимость сообщала о минимальных ставках на «Домклике» от 15,2% на новостройки и от 15,5% на вторичку. По данным bnMap.Pro, ипотека обеспечивает 57–58% сделок в Москве и 69% в области. Банк России оценивает разрыв цен между первичным и вторичным рынками в 9–18%. В июле, по данным Яндекс.Wordstat, вторичка обошла новостройки по поисковому спросу: 53% против 47%. Согласно Phonix, 58% аудитории бизнес-класса планируют покупку в течение года. Наличные рассматривают 26%, рассрочку — 30%. Девелоперам придётся подстраиваться. Крупные игроки могут перехватить аудиторию конкурентов, но экономия на рекламе малоизвестных проектов рискует ещё сильнее просадить спрос. В Подмосковье важно не только привлекать готовых покупателей, но и формировать интерес к локациям. Быстрого возвращения массового спроса и перехода застройщиков к бюджетным проектам ждать не стоит. Вероятнее скидки, гибкие схемы оплаты и попытки удержать цены. Премиальные комплексы проектировались в других экономических условиях: ипотека подорожала, покупатели стали осторожнее. Выиграют компании, способные адаптировать проекты и условия оплаты к реальным бюджетам. Красивые презентации доступную цену не заменят. Подписаться на Недвижа в МАХ