Недвижа

Аналитики E-Promo Group разобрали почти 100 тысяч рекламных кампаний на рынке недвижимости — и картина получилась не самая радостная для застройщиков. В 2025 году привлекать покупателей через рекламу стало ощутимо дороже. Цена заявки выросла на 34,1%, тогда как клик подорожал лишь на 20,3%. Проще говоря, проблема не столько в дорогой рекламе, сколько в том, что интерес пользователей всё хуже превращается в реальные обращения. Дополнительно выяснилось: — ближе к концу года рынок начал понемногу приходить в себя — во многом из-за изменений в ипотеке — когда спрос оживает, борьба за внимание аудитории сразу обостряется — люди по-прежнему долго думают перед покупкой, и это тормозит конверсию В целом интерес к недвижимости держится примерно на уровне рынка, но «довести» пользователя до заявки девелоперам становится сложнее, чем в других отраслях. Для сравнения: по digital-рекламе в среднем клик за год подорожал на 5,1%, а целевое действие — на 16,2%, то есть рост есть, но не такой болезненный. На ситуацию влияет и сам рынок жилья. По данным ДОМ. РФ, за год продали 25,6 млн кв. м (+1%), а выручка выросла до 5,2 трлн рублей (+11%). При этом спрос вел себя нестабильно: в большинстве городов-миллионников сделки просели примерно на 5%, и рост показали лишь отдельные крупные рынки. Оживление началось под конец года: в четвертом квартале продали около 3 млн кв. м против среднемесячных 1,7 млн в первой половине года. Покупатели активизировались на фоне ожиданий по «Семейной ипотеке» и смягчения кредитной политики. В результате получилась типичная ситуация: как только спрос начал возвращаться, выросла конкуренция за аудиторию — а вместе с ней и стоимость привлечения клиентов. При этом в конце года клик даже подешевел (−11,9% к кварталу), но заявки продолжили дорожать (+7,3%), что ещё раз показывает — узкое место не в рекламе, а в поведении пользователей. Общий вывод аналитиков: дальше клик будет дорожать примерно вместе с инфляцией, а вот стоимость заявки может расти быстрее — из-за конкуренции и длинного цикла принятия решений. Подписаться на Недвижа в МАХ