Ушел из Газпрома на Wildberries

❗️️️️️️ДЕСЯТКИ поставщиков VS СОТНИ ТЫСЯЧ❗️️️️️️️ Тут в коментах произошла дискуссия, один человек спрашивает: "Зачем маркетплейсу работать с сотней челноков, если можно работать с пятью крупными корпорациями?" Решил поделиться своим видением: Смотрите, какая сейчас расстановка сил. У маркетплейса сотни тысяч поставщиков, и для каждого из нас он — главный источник трафика и главный, кто диктует условия. Поэтому мы прислушиваемся и терпим. Кому-то всегда что-то не нравится, кто-то отваливается, но глобально для площадки ничего не меняется: одни ушли, на их место тут же пришли новые. Именно поэтому маркетплейс может позволить себе почти всё: меняет условия на ходу, переписывает оферту так, что она начинает действовать задним числом, не платит бабки, по сути сам нарушает собственные договорённости. И мы это проглатываем, потому что аналогов нет. Кстати, сейчас понял, что все эти минусы относятся к ВБ, но у Озона свои приколюхи есть... Теперь представьте обратную крайность - Поставщиков не сотни тысяч, а единицы☝️ Что произойдёт? Зависимость развернётся в другую сторону. Маркетплейс сам станет заложником этих поставщиков. Доля каждого поставщика в выручке МП будет очень большой и будет обидно ее терять, к тому же из-за того, что поставщиков мало, им гораздо проще между собой договориться, объединиться, по сути создать профсоюз и начать диктовать площадке свои условия. И здесь важно понимать, кто вообще чем владеет: Маркетплейс - это IT площадка, которая приводит трафик и доставляет товар до клиента. Но сам товар производят поставщики. Нет товара, нет и продаж, покупать просто нечего. Поэтому, если предложений на площадке мало, и пара крупных игроков не соглашается с условиями и решает уйти, для маркетплейса это прямой удар. Он теряет не только огромную часть оборота и прибыли, но ещё и кусок аудитории, потому что люди могут успеть привыкнуть к этим брендам и шли в том числе за ними. У крупного игрока есть возможность хлопнуть дверью так, что площадке будет больно. Но и сотни тысяч разрозненных мелких селлеров маркетплейсу на самом деле не нужны. С ними много возни, качество плавает, предсказуемости ноль. Поэтому золотая середина, к которой они двигаются, выглядит иначе🙌 По сути маркетплейс строит из поставщиков собственный отдел продаж на аутсорсе. Ему нужны не сотни тысяч случайных продавцов и не пять неприкасаемых корпораций, а управляемый пул поставщиков (десятка тысяч), каждому из которых можно поставить план продаж и спросить за его выполнение. Представьте: у тебя есть план по обороту, по объёму, по участию в акциях, по ценам. Выполняешь - получаешь трафик и нормальные условия. Не выполняешь - попадаешь под санкции, режут показы, двигают вниз, повышают комиссию (как в платформе роста). Это уже не партнёрство, а работа по KPI (отдел продаж), только без зарплаты и соцпакета, где весь риск на тебе. А маркетплейс, как всегда, зарабатывает просто на обороте, не вникая, в плюсе ты или в минусе. Отсюда и вывод: Скорее всего, площадки движутся не к сотням тысяч поставщиков, а в сторону десятков тысяч управляемых продавцов, которые закрывают основной спрос по всем нишам. Для маркетплейса это самая безопасная конфигурация: поставщиков достаточно много, чтобы ни один не мог диктовать условия и чтобы ушедшего всегда было кем заменить. Но одновременно с этим, их достаточно мало и отобрано, чтобы держать всех на планах, санкциях и жёстком контроле. Проще говоря, они будут стремиться к модели, где поставщиков ровно столько, чтобы продолжать диктовать условия и при этом ничем не рисковать самим. Сила поставщика появляется только там, где его трудно заменить. Пока нас легко меняют, условия диктуют нам. Тут по идее платформенная экономика должна внести регулирование МП хоть какое-то. Я на самом деле за отмену ИУ и СПП полностью, за общие условия для всех, но с текущими комиссиями это невозможно! Все это понимают, поэтому МП должны сократить комиссии для всех, при этом они сами меньше зарабатывать не станут - вот такой парадокс👋️️️️️️ Но вот контролировать смогут сильно меньше!