Как мы запускаем новинки на WB с минимальными вложениями: кейс сумки с маржой 18% Когда запускаем новый товар, наша главная задача — не вывести его в топ любой ценой, а сначала проверить его потенциал с минимальными затратами. Новинок у нас много, поэтому мы просто не можем вкладывать большие бюджеты в каждый артикул, да и опять же новинку на старте мы уже не покупаем тысячами, как раньше, сейчас все скромнее. Поэтому задача - выделить, какие товары начинают хорошо продаваться при минимальной поддержке, и уже потом решить, выделять ли на него доп деньги. Покажу на примере одной из наших сумок👇 Исходные данные: Маленькая женская сумка, которая должна была приехать ещё летом, но из-за задержки поставки добралась до нас только в начале сентября. Август-Сентябрь - сезон активного спроса на сумки, поэтому решили запускать, несмотря на опоздание. Дальше что делали, по шагам: 1️⃣ Раздачи (группа) Сделали всего 5–6 раздач по запросу «сумка женская». По нашему опыту, зачастую достаточно подтянуть один ВЧ-запрос, а остальные позиции начинают расти сами, в том числе и в полках. Поэтому на старте стараемся не распыляться на десятки ключей. Если видим, что товар хорошо подхватывает органика, зачем тратить лишнее? Тем более что пробные партии у нас небольшие, а значит, и возможности для масштабирования пока ограничены. 2️⃣ Контент и первые отзывы Провели фотосессию, получили первые хорошие отзывы после раздач (фото для отзывов часто выдаем сами). Дальше взяли несколько фотографий из съёмки и с помощью ИИ сделали дополнительные варианты главного фото для тестирования СТР. 3️⃣ Тестируем разные типы рекламы На старте мы не знаем, какой тип рекламной кампании лучше сработает для конкретного товара. Поэтому последовательно запускаем несколько вариантов: — CPC: поиск + полки; — CPM: поиск + полки; — CPC на поиск + CPM на полки. На каждый вариант тратим буквально по несколько тысяч рублей и сравниваем первые результаты. Обычно начинаем с немного повышенных ставок, чтобы быстрее получить трафик и данные для анализа. В этом случае лучше всего показала себя CPC-реклама только в поиске — по CTR и скорости открутки бюджета. Конечно, это ещё не показатель итоговой эффективности, но для первого этапа тестирования нам достаточно, чтобы выбрать тип РК. Когда заказы стабилизируются, можно возвращаться к оптимизации и сравнивать кампании уже по CPO, ДРР и другим показателям. 4️⃣ Оптимизируем рекламу и растим маржу Оставили CPC на поиске, протестировали несколько главных фотографий, добились приемлемого CTR. Несмотря на то, что мы все чаще используем СРС рекламу, CTR нам все равно нужен: 1. Чтобы ВБ не откатывал позиции даже на срс рекламе (CTR это тоже конверсия) 2. При хорошем CTR мы получаем больше кликов в единицу времени (не важно срс или срм). Т.е. получим больше трафика в сутки 3. Со временем можем перейти на СРМ, где CTR напрямую важен Глобально не всегда получается добиться хорошего CTR, и тут срс реклама нас выручает. Но мы всегда стараемся даже на срс найти норм главное фото. По мере роста заказов начали постепенно снижать ставку СРС, пока не дошли до минимальной. Снижаем не только в целях оптимизации, но и чтобы не разгонять сильно продажи, т к в наличии только небольшая тестовая партия. Что имеем в результате: товар, который продвинули с минимальными вложениями, дальше он продается стабильно, маржа 18%. Что здесь важно понять - мы не пытаемся раскрутить каждый товар во что бы то ни стало, и очень внимательно смотрим отклик на продвижение! Смотрим, как он набирает позиции, насколько охотно его покупают, как реагирует на рекламу, какой у него ПРОЦЕНТ ВЫКУПА и какую экономику показывает. И только потом принимаем решение, стоит ли продолжать с ним работать и вкладывать больше. Качнуть можно любой товар - можно сделать десятки раздач, потратить большой бюджет на рекламу, поднять позиции, но будут ли эти вложения окупаться? Ведь наша задача — не просто раскрутить новинку, а найти товар, который способен приносить хорошую прибыль без постоянных больших усилий и вложений в продвижение, и такие товары есть!