Разбирал сегодня кабинет селлера. Смотрите скрин. С точки зрения расходов внутри маркетплейса все идеально. Посмотрите, наценка больше, чем x6, доля себестоимости 16% в цене до СПП. Рекламных расходов всего 6%, это товарка с процентом выкупа 84%. При этом логистика - всего около 10% от цены до СПП. То есть вообще идеально. Средняя комиссия 43,1%, эквайринг 1,8%, но на это мы повлиять не можем. В общем, как будто бы с точки зрения расходов внутри ВБ у человека все неплохо. Да и оборот почти 5 миллионов за октябрь. ❗️Но вот в чем беда, ребят: чистая прибыль всего 1,5%. И почему же, спросите вы. А вот тут тот кейс, когда основные траты идут не внутри ВБ, а снаружи - операционные расходы, это аренда складов, дорогие сотрудники и так далее. Посмотрите, 16% от цены до СПП тратится на операционные расходы - это очень много. МАКСИМУМ рекомендую держать опер расходы не более 7-10% от выручки. А еще лучше держать их в диапазоне 5%. Например, у меня операционные расходы вне ВБ, а это аренды, зарплаты, доставки и так далее, составляют около 5% от оборота. Но основная проблема этого селлера в другом. Селлер заводит расход в Трустатс одной статьей "ВСЕ РАСХОДЫ", и распределяет его на магазины, из-за этого невозможно верно проанализировать , куда конкретно уходят деньги. Может это все внешка? или лишние дорогие сотрудники? нужны статьи и динамика по месяцам! Это странно, все равно , что Трустатс будет выдавать расходы внутри МП одной строкой , а не с детализацией. На самом деле расходы вне ВБ нужно вести статьями. И чем более подробнее статьи, тем более детальнее ты можешь их анализировать. Потому что с расходами вне ВБ тоже надо работать, иначе получится как в этом примере: с наценкой почти х7 человек торгует на грани минуса. Поэтому, ребят, операционные расходы это те расходы, которые тоже нужно сокращать. И да, если вы вытягиваете зарплату себе каждый месяц (дивиденды) и на нее живете, это тоже операционные расходы, которые нужно учитывать! Данному селлеру в рамках текущих операционных расходов нужно либо сильно сокращать их, либо кратно растить выручку, но без увеличения внешних расходов. Потому что внутри ВБ, вряд ли селлер что-то сможет сделать еще лучше - там и так все идеально: высокая наценка для товарки, низкий ДРР, низкая доля логистики и тд. Вот такой кейс сегодня получился. Что думаете?