Есть такие компании, которые покупают у сотовых операторов СМС по оптовой цене, а потом продают их тем, кому они нужны. Например любым компаниям, которые рассылают СМС своим пользователям. Такие компании называются СМС-провайдеры или агрегаторы. Бизнес скучный, технарский такой, но выгодный, если ты делаешь его надёжным. А в Африке разница между закупкой СМС и его продажей ещё и может отличаться в 50+ раз, хотя конкретно в Кении она сильно скромнее. Когда мы высадились в Найроби в 2017 году, то быстро обнаружили, что почти все базовые SMS-агрегаторы и SIP-провайдеры в регионе тотальное 💩. Нестабильные, недружелюбные в точках контакта с клиентом, обманывающие по тарифам и биллингу. Было одно единственное исключение — компания Africa's Talking. Это было, ребята, уникальное явление. В мире где все ИТ-продукты полное 💩 есть один нормальный, стабильный продукт, да ещё с отсутствующими требованиями к KYC (меньше муторной бумажной возни на старте) и сразу работающее стабильно с нормальным API, без танцев с бубном. Да ещё и по честным тарифам. Да ещё и из коробки предоставляющие SIP-телефонию по 0.05$/минуту, тогда как у ближайшего конкурента 0.16$/минута. В РФ основатель такой компании был бы ну просто вот таким вот айти-коммерсом средней руки. Но поскольку уровень местного ИТ-ландшафта в Кении был довольно донный, то основатель Africa's Talking, Сэм, воспринимался как такой местный Стив Джобс. Кениец закончивший Массачусетский технологический автоматом попадает в 0.01% самых успешных кенийцев, тут уж без вариантов. Несколько лет назад его даже пригласили в совет директоров крупного местного банка, Stanbic, в качестве такого ИТ-визионера. Думал, ну какой классный чувак, история успеха натурально, горжусь земляком. На пике успеха компания имела оценку 100 млн.баксов, что объективно немало для кенийской ИТ-компании. Продолжение в следующем посте Канал о бизнесе в Африке