Zara может превратиться в мультибрендовый маркетплейс? На этой неделе на сайте Zara появились кроссовки Vans с пометкой «скоро в продаже». Довольно любопытно, поскольку это первый случай, когда испанский гигант продает товары другого бренда в своих розничных магазинах. И это не коллаб: Zara заключила с Vans соглашение о продажах, как если бы это был сторонний ритейлер. Компании официально подтвердили, что это оптовое партнерство. Эта новость может показаться незначительной, но в теории ее последствия весьма интересны: может ли это стать первым шагом к мультибрендовой эволюции Zara? И самое главное: решит ли эта новая стратегия известную проблему бренда с обувью? После Vans могут последовать партнерства с другими обувными компаниями. Несмотря на статус гиганта быстрой моды, Zara исторически тяжело давались продажи обуви. Покупатели охотно берут там одежду, но за качественными и культовыми кроссовками или кедами идут к профильным спортивным брендам. Продавая оригинальные Vans, Zara планирует приучить клиентов покупать обувь на своих платформах, повысить трафик, увеличить средний чек и плавно превратиться в глобальный лайфстайл-маркетплейс. А еще уйти от репутации бренда, который все копирует. Ну а выгода для Vans, который переживает реструктуризацию, тут очевидна. Бренд хочет вернуть свои позиции на рынке повседневной обуви, выставив оригинальные силуэты там, где их чаще всего пытаются копировать. Потребители масс-маркета привыкли собирать полный образ в одном месте. Вставая на полки Zara, Vans закрепляет за собой статус универсальной «базовой» обуви под любой современный аутфит. ⚡️Если этот эксперимент окажется успешным, мы увидим глобальный тренд: гиганты быстрой моды начнут работать как каналы продаж для стритвир-брендов. По сути станут селективными универмагами и смогут конкурировать с мультибрендовыми ритейлерами. Вишлист