#ВОЗВРАЩЕНИЕ К ИСТОКАМ 17 Перемены, челночный бизнес и рынок с радиорубкой СССР не стало, наступили времена гласности, перестройки и новой рыночной экономики. Заводы закрывались, люди массово теряли работу. Первыми под удар попали инженеры — их в советское время было очень много, и вскоре про их нищету в народе уже ходили анекдоты. Бесстрашие мамы и авторитет отца Первой в нашей семье к новой реальности адаптировалась мама. Человек огромной энергии, бесстрашия и энтузиазма, она быстро поняла, что нужно делать. Стала летать челноком: сначала в Китай, потом в Польшу, затем в Турцию. Своими руками таскала тяжеленные тюки с товаром и продавала всё на базаре — сперва сама, а позже начала открывать торговые точки. Отец рыночную торговлю принимать не хотел и считал её делом низким. Первыми на базары вышли простые, пробивные женщины, а для бывших директоров и заводской элиты стоять за прилавком казалось унизительным. Отец перестроился иначе: собрал вокруг себя бойцов, решал вопросы с долгами, крутил модные тогда схемы, блатовал и был вхож в криминальные круги города. Благодаря связям отца с криминалитетом и администрацией у мамы на рынке было привилегированное положение. Через отца выделили ларёк и мне. Голос базара, закон одного ботинка и битва вкусов Я продавал мамины вещи, но главная фишка моего ларька была в другом: по всему рынку протянули громкоговорители, а внутри моего павильона находилась радиорубка. Каждый продавец мог прийти ко мне и запустить рекламу на весь базар: Сумки турецкие Laleli, отличное качество, большой выбор — третий ряд, сорок первое место! Вторая услуга родилась из-за повального воровства. На базаре действовало негласное правило: на витрину всегда выставляли только правый ботинок. Если его воровали, торговец шёл в мою радиорубку и делал объявление: Пропал ботинок в тридцать пятом ларьке, третий ряд. Готов выкупить за такую-то сумму Продавец оставался ждать у меня, вскоре подходил нужный человек, они договаривались, и за определённую плату украденный товар возвращался хозяину. Кроме объявлений, я весь день отвечал за общую атмосферу: гонял по громкой связи модную музыку. На заработанные деньги я бежал в кассетный ларёк за свежими релизами и крутил на весь базар главные хиты того времени — отлично помню, как гремели Ace of Base и другие западные группы. Правда, угодить всем было невозможно: мой музыкальный вкус разделяли не все, и некоторые продавцы регулярно приходили ко мне в радиорубку ругаться и жаловаться. Первый крупный опт Дела шли отлично. Однажды мама дала мне на продажу партию спортивных костюмов Nike с условием: отдавать по 30 рублей за штуку, продавать в розницу по 35 рублей (мои 5 рублей навара). Но я сориентировался быстрее: ко мне пришла женщина из местного торгового центра — места по тем меркам элитного — и я умудрился сдать ей всю партию оптом прямо из ларька по 40 рублей за костюм, получив двойную прибыль. Главный жизненный урок Тот период научил меня главному правилу выживания и успеха в меняющемся мире: побеждает не тот, кто упрямо держится за прежние статусы и ложную гордость, а тот, кто отбрасывает страх, быстрее других принимает новые правила игры и видит возможности там, где остальные видят только разруху. Позже я понял, что деньги и результат всегда находятся на стыке трёх вещей: смелости действовать (как у мамы), умения выстраивать инфраструктуру под потребности людей (как наша радиорубка с рекламой и музыкой) и гибкости мышления, позволяющей из любой стандартной ситуации извлечь максимум выгоды.