Михаил Лачугин

Крутая идея не стоит ничего, если под неё не подведена база во всех смыслах. На прошлой неделе общались с ребятами, которые зимой придумали интересный продукт, даже линейку в кондитерской категории. Нашли контрактное производство и быстро вывели сразу несколько позиций в крупную сеть. И на этом успокоились, мол, продукция заходит, всё классно и круто, можно подсчитывать прибыль и радоваться жизни. Но в торговых сетях не сидят идиоты. После того, как мы навели некоторые справки, стало понятно, что здесь типичная ситуация. Сеть увидела, что, во-первых, поставщик примерно никак не вкладывается в провижение, во-вторых, что это контрактное производство. Они вышли напрямую на производителя, а также нашли ещё несколько потенциальных площадок, где такая же продукция может выпускаться. И заключили контракты напрямую. Ребят с их продукцией попросили "на выход". Теперь ребята находятся в истерике (ведь деньги инвесторам отдавать надо, а продажи резко встали). Какой бы крутой продукт или идея у вас не были, помните одно: сеть покупает предсказуемость и умение продавать (да-да, не надо думать, что сеть что-то продавать должна, это должен делать поставщик, сеть — это полка и трафик людей к ней). Если вы не умеете/не хотите/не понимаете как продавать свой продукт, то каким бы хорошим он не был, он либо вылетит с полки, либо сеть возьмёт его продажи в свои руки (создаст СТМ или найдёт того, кто умеет продавать). Поэтому нет никаких особо уникальных продуктов. Есть умение продавать/продвигать, предоставлять классный сервис каналам сбыта, коммуницировать с аудиторией и т.п. И всё.