Михаил Лачугин

Мне часто говорят, что, мол, "вы всё придумываете, когда заявляете, что торговые сети ждут от производителей инициативу, на самом деле они сами всегда говорят, что делать и инициативные им не нужны". Я с такими людьми не спорю, потому что так обычно думают те, кто в реальности ни в одних переговорах не участвовал (или участвовал в них очень давно, когда всё было иначе). Потому что сейчас сети не то что просят об инициативе, они даже ставят условия: либо вы сами шевелитесь и нам предлагаете те или иные решения, либо не отнимайте наше время и идите отсюда. В этом контексте хорошо высказалась представитель "Перекрёстка" Ирина Родионова: Готов ли производитель так же быстро менять ассортимент и предлагать новинки? Это по-прежнему сложный диалог, когда мы говорим страшную фразу: «Мы выводим этот продукт, потому что он не продается», – а производитель умоляет: «Нет, нет, нет, держите его, он нам нужен!» Вопрос: зачем? Недавно один производитель поделился, что мечтает сделать такой же торт, как «Панчо», который будет популярен двадцать лет. Но сейчас реальность такова, что нужно регулярно обновлять предложение и выпускать сезонные новинки абсолютно во всех категориях фреш. Мы ждем от производителей идей и предложений. Её бы слова да поставщикам в уши!