Михаил Лачугин

И снова про коммерческие предложения. За последние несколько дней довелось увидеть сразу несколько КП, которые мало того, что были почти бессмысленными по содержанию, так еще и весили 200-300 Мб. То есть, даже открыть их было непросто. Да и открывать не особо хотелось — видя такой объём файла ты понимаешь, что там много информации. А когда её много, то большая её часть — как правило, вода, отнимающая твоё время. И показывая, что автор такого КП его (твоё время) совсем не уважает. Идеальное КП: 3-4 слайда/страницы. Всё. Но стереотип насчёт того, что чем больше напишешь, тем лучше, очень живучий. Часто КП являются для производителей неким таким вариантом самолюбования. Они там излагают, какие они классные, красивые, какая у них качественная продукция. Для "убедительности" прикладывают данные каких-либо исследований. И считают, что дело сделано. Ведь им же самим нравится? Конечно нравится! Только они забывают (или не понимают), что пишут КП не для себя самих, а тем, кто такие КП потом читает, надо вообще не это — им нужны конкретные характеристики продукта применительно к их сети (включая разные её форматы и каналы продаж), им нужна предельно конкретная сервисная составляющая, а не абстрактные формулировки "можем это, можем то".