Михаил Лачугин

Вопрос, который всегда волнует производителей-новичков: стоит ли начинать работу с торговыми сетями в преддверии Нового года? Или ждать января и делать всё в более спокойной обстановке? Меня часто в октябре-ноябре об этом спрашивают. Потому что распространено мнение, что перед Новым годом можно по-быстрому "денег срубить, ведь продажи большие и купят буквально всё". Но это серьёзное заблуждение, которое уже стоило немалому количеству поставщиков больших потерь. В действительности выход в ту или иную сеть в ноябре-декабре для производителя-новичка может превратиться в самый настоящий ад. Ритейлеры и в обычное то время не являются образцами культуры делового взаимодействия — держат в неопределённости, не выходят на связь (а потом резко выходят и требуют начать работу "вчера"), на словах говорят одно, а в документах прописывают другое и т.п. А уж в преддверии новогодних праздников уровень взаимодействия становится ещё более сложным. К этому добавляются пробки на РЦ, хаотичные промо-акции, которые надо согласовывать буквально на коленке, да много всего. И если до этого не было опыта взаимодействия с крупной сетью, то производитель может просто морально сломаться. Поэтому новичкам совет однозначно один — никаких предновогодних выходов в сети. Денег вы там не заработаете, а вот депрессию, апатию — вполне. И потери с высокой долей вероятности понесёте. Поэтому ждите января и в спокойной обстановке начинайте планировать работу: там и закупщики более доступными становятся, и диалог идёт более конструктивный и спокойный, и можно нормально готовиться к разным ассортиментным периодам, прорабатывая разные каналы сбыта, маркетинг и не бояться где-то ошибиться. В данном случае цена ошибки многократно ниже, чем в перед большими праздниками.