Нерациональный выбор: как перестать пинать дохлую лошадь? «sunk cost fallacy»-утопленные ресурсы. Ловушка невозвратных затрат – одна из форм более широкого когнитивного искажения под названием «эскалация вовлеченности» (escalating commitment), описывающего склонность человека оставаться верным своему прошлому поведению и поддерживать уже принятые им ранее решения, даже если их реализация не приводит к желаемым результатам. В основе эскалации вовлеченности – процесс самооправдания, в котором люди стремятся рационализировать свое предыдущее поведение и тем самым избежать связанных с ним негативных эмоций – вины или стыда за неудачу. Людям свойственно продолжать вкладывать ресурсы (деньги, время, усилия) в то, во что они уже вложились, и ловушка невозвратных затрат вызывает порочный круг: чем больше человек вкладывает ресурсов в какое-то дело, тем больше он ему привержен, а чем он больше привержен – тем выше вероятность, что он продолжит вкладывать еще, следуя однажды принятому решению. Суть в том, что, анализируя свои активы, человек мысленно разделяет их в сознании на отдельные счета и проводит своего рода воображаемую бухгалтерию. Так вот, в этом «мысленном гроссбухе» невозвратные издержки, результат которых не был использован, рассматриваются как «убыток». Чем больше этот убыток, тем интенсивнее человек испытывает чувство сожаления и вины за свою «расточительность» Поэтому он стремится оправдать вложенные невозвратные траты тем, что достигает результата, ради которого он эти издержки понёс. Даже если сам по себе результат не приносит ему удовольствия или пользы, а в некоторых случаях и причиняет неудобства. Основной мотив его действий — это минимизация будущих сожалений за неправильно принятое решение. При этом человек как бы анализирует свои нынешние действия через призму отношения к ним в будущем, происходит своего рода диалог между «настоящим» и «будущим» Я. И с этой точки зрения поведение человека, отказывающегося бросать убыточный проект в пользу более выгодного, становится рациональным. Просто фокус смещается с достижения экономического результата (прибыли) на сокращение чувства вины и сожаления. К сожалению и собственной ники и управленцы и политики часто страдают этим. Не допускайте этой порочной практики. #мысли