Клиент теперь окупается вдвое дольше. Кто это выдержит? Директор стратегических проектов PARI Антон Вергасов в интервью «Ставкам на Спортсе» назвал две цифры, которые многое объясняют в букмекерском бизнесе. Цифра первая: 15–16 месяцев. Столько теперь нужно, чтобы новый клиент вернул деньги, потраченные на его привлечение. Раньше на это уходило 6–8 месяцев. Если проще: раньше рекламный рубль возвращался за полгода, теперь — за полтора года. За это время клиент может уйти к конкуренту, оформить самозапрет или просто перестать ставить. Активная аудитория, по словам Вергасова, уже сокращается, а трафик дорожает. Поэтому рынок разворачивается: вместо привлечения новых клиентов компании стараются удержать старых. Классическую рекламу урезают, спонсорские контракты пересматривают, деньги уходят в бонусы и возврат тех, кто уже играл. Цифра вторая: 2–3 компании. Столько букмекеров, по оценке Вергасова, могут уйти с рынка: при нынешних налогах им не сохранить рентабельность. Речь об игроках вне топ-7. Сама PARI готова покупать конкурентов, если это укрепит её позиции. Что это значит для лидеров Даже в топ-7 запас прочности разный. Хуже всего тем, кто годами покупал рост дорогим маркетингом: BETBOOM — 12,8 млрд ₽ маркетинга при 1,3 млрд ₽ прибыли. На каждый рубль прибыли — почти 10 рублей рекламы и спонсорства. Если клиент окупается вдвое дольше, такая модель становится ещё дороже. PARI — единственный крупный игрок с ростом прибыли в 2025 году (+23%). Компания давно перешла на измеримые каналы и теперь сама говорит о покупке конкурентов. Вывод Когда клиент окупается за полгода, можно позволить себе громкие контракты и много рекламы. Когда за полтора года, выживают те, кто считает каждый рубль.