Как оценить результаты продвижения: пошаговый разбор Ранее мы рассказывали, как запустить продвижение новых товаров и увеличить продажи тех, у которых уже есть история и отзывы. Теперь рассмотрим следующий этап — анализ результатов. Без оценки метрик сложно понять, насколько эффективно работает кампания и куда двигаться дальше. Сегодня разберем четыре шага, которые помогут сориентироваться в цифрах. 🔹Шаг 1. Перейдите в раздел «Статистика» По каждой кампании отображаются ID, название, статус, тип кампании и остаток бюджета, а также различные метрики: от затрат, заказов и до остатков. 🔹Шаг 2. Изучите статистику кампаний и каждого товара В статистике каждой кампании показаны линейный график и воронка продаж. Там же доступна информация за разные периоды и по разным зонам показов: поиск, каталог, рекомендательные полки. 🔹Шаг 3. Проанализируйте основные метрики 🟢 Показы — количество показов карточки товара авторизованным пользователям. 🟢 Клики — количество кликов по карточке. 🟢 СРМ — средняя стоимость 1 000 показов. 🟢 СРС — стоимость одного клика. 🟢 CTR — доля показов, которые привели к кликам. 🟢 CR — доля кликов, которые привели к заказам. 🟢 Добавления в корзину — сколько товаров добавили в корзину с учетом ассоциированных конверсий и добавлений в корзину из объединённых карточек. 🟢 Сумма заказов — на какую сумму заказали товаров. 🟢 Доля затрат — показывает, какой процент от суммы заказов вы вложили в продвижение. 🔹Шаг 4. Сравните результаты за аналогичные периоды Сравнивайте результаты за одинаковые периоды, например неделю к неделе. ◾️ Если показов мало, то проверьте бюджет, остатки и ставку. ◾️ Показов много, а CTR снизился — исключите неподходящие кластеры запросов или обновите главное фото. ◾️ Клики растут без добавлений — дополните карточку недостающей информацией. ◾️ Добавляют, но не заказывают — проверьте цену и сроки доставки. ◾️ Заказы растут при снижении стоимости — масштабируйте кампанию. #WBПродвижение #обучение