Как ИИ изменил поведение покупателей в b2b Хороший пост со статистикой и графиками про важность видимости бренда в нейросетях у Светы Берегулиной в канале. Путь покупателя в b2b стал другим: теперь анализ и верификация бренда через ИИ стал обязательным этапом воронки. Сначала с вами знакомятся удаленно, а потом уже вступают во взаимодействие. Света приводит интересную статистику: ➡️94% B2B-покупателей используют нейросети в процессе закупки ➡️94% покупателей ранжируют поставщиков ещё до первого контакта с продавцом ➡️В 77% случаев покупают у того, кто был фаворитом с самого начала НО. Здесь важный нюанс. Попытка быть фаворитом во всем или по слишком общим темам – это провал. Нужно правильно выбрать продукт, услугу или нишу и понять, как мыслит заказчик еще до того, как узнал об этом продукте. Вот именно этим мы и занялись в этом году. Как результат, у нас появился новый продукт – GEO для ИТ-компаний (или другими словами - продвижение ИТ-продуктов и решений в нейросетях). Мы о нем раньше не особо рассказывали, потому что развивали свою практику, делали первые пилоты и эксперименты, разбирались, что подходит именно ИТ-бизнесу – с их сложнейшими темами и очень непростыми заказчиками с высоким чеком и длинным путем выбора решений. Сейчас мы уже готовы делиться своими наработками и брать больше клиентов именно по этому направлению. Мы понимаем, как именно нужно формировать гипотезы, с какими запросами потенциальных заказчиков нужно работать, на каких площадках публиковаться и как должны выглядеть AI-native материалы, чтобы они «съедались» нейросетями, а компания выглядела в разных LLM единым «источником правды» по нужным направлениям. У нас есть своя собственная методология, которая основана на интеллектуальном проектировании «болей» заказчиков. Рассказали о ней на примере производителя ПАКов. Приходите общаться, если эта тема вас интересует. Как все это работает – можно почитать у нас на сайте: ➡️ https://itrend.ru/geo