Маркетплейсы VS собственный e-com: как ритейлеры в Центральной Азии разделяют ассортимент и продажи На конференции «E-com стратегии и трансформация 2026 года» участники круглого стола INFOLine обсудили, какие модели омниканальной работы в 2026 году показывают наилучшую эффективность: продажи через маркетплейсы, развитие собственной e-commerce инфраструктуры или гибридный формат. Спикеры также поделились особенностями реализации своих стратегий с точки зрения ассортимента, ценообразования и управления каналами продаж. В преддверии запуска приложения M Cosmetic в Узбекистане Сергей Иржавский, генеральный директор компании, отметил, что сеть осознанно разделяет ассортимент и роли каналов. Развитие онлайн-канала также предполагает расширение ассортимента за счет брендов, ориентированных на e-commerce, и формирование эксклюзивного предложения. Руководитель коммерческого отдела «Спортмастер Казахстан» Дияр Сарсенов отметил, что компания делает ставку на развитие собственного e-commerce, рассматривая маркетплейсы как дополнительный канал и дифференцируя предложение в пользу собственных каналов. Председатель совета директоров сети «Леонардо» Борис Кац отметил, что компания выстраивает раздельную стратегию работы с собственным онлайн-каналом и маркетплейсами — как по ассортименту, так и по модели продаж. Такая модель позволяет учитывать экономику каналов и гибко управлять предложением. Смотрите видеозапись онлайн-конференции, перейдя по ссылке.