Осторожно, маркетплейсы

В третьем квартале 2025 года рынок электронной коммерции в России продолжает уверенно развиваться. E-Promo Group представила ежеквартальный отчет по динамике уровня медиаинфляции в performance-каналах в разрезе ключевых e-commerce сегментов: товарные категории DIY, мебель, техника, косметика и одежда. Был отмечен ключевой тренд — несмотря на общеотраслевой рост, стоимость привлечения трафика за квартал по всему e-commerce выросла на 6,5% по сравнению с предыдущим кварталом. Это говорит об усилении конкуренции за внимание потребителя. При этом предложение стало более конверсионным, что помогло снизить стоимость привлечения одного целевого действия (CPA) на 2,5%. Годовая динамика рынка электронной коммерции показывает противоположный тренд: за последние 12 месяцев стоимость клика (CPC) снизилась на 8,2%, в то время как CPA, наоборот, вырос на 6,8%. Среди причин — более гибкое и технологичное управление рекламными кампаниями и технологическое совершенствование каналов привлечения. Онлайн-продажи выходят за пределы крупных городов — по данным АКИР региональная доля интернет-покупок достигла почти 77%. Ведущие маркетплейсы активизируют внедрение искусственного интеллекта для автоматизации маркетинга и повышения эффективности рекламных кампаний. Существенные изменения происходят и в ключевых секторах рынка. Российский рынок электронной коммерции продолжил развитие, сочетая положительную динамику ключевых показателей с изменением стратегий цифрового продвижения.