Кофейная месть по-китайски ☕️ Представьте: вы создаёте большую сеть кофеен, потом уходите из компании. И вместо того, чтобы красиво рассказывать на конференциях про «новый этап», запускаете конкурента. Который продаёт примерно то же самое — только дешевле. Это Cotti Coffee — 库迪咖啡. Бренд, который в 2022 году запустили основатели Luckin Coffee Лу Чжэнъяо и Цянь Чжия. То есть люди, которые уже однажды построили бизнес, с которым теперь конкурируют. И тут начинается самое интересное. У Luckin кофе по акции за 9,9 юаня? У Cotti — за 8,8. Luckin раздаёт купоны? Можно раздать ещё щедрее. Где открываться? Рядом с Luckin. Иногда буквально дверь в дверь. Не нужно заново искать аудиторию: конкурент уже показал, где люди готовы покупать кофе. Теперь нужно убедить их пройти несколько метров в другую сторону. Но для меня здесь интереснее даже не цена, а то, как устроен рост. Cotti делает ставку на франчайзи: партнёры открывают кофейни и берут на себя расходы и риски конкретной точки. Головная компания масштабирует бренд и поставляет сырьё. За два с небольшим года сеть выросла до более чем 10 тысяч точек. Все это выглядит как такая идеальная машина экспансии. Пока не задаёшь один вопрос: А владелец отдельной кофейни на этом зарабатывает? Потому что дешёвый кофе для покупателя и хороший бизнес для франчайзи — не обязательно одно и то же. В этом и главный вопрос к модели Cotti: насколько экономика точки выдерживает низкие цены и что произойдёт со спросом, когда скидки придётся сокращать. 🫡МарКИТолог #китай #маркетинг #реклама #бренд #ритейл