«Хардкорный B2B» — как это было и что интересного узнали ⚡️ Вчера провели онлайн-конференцию по маркетингу и продажам в сложных B2B-нишах. Собрали 10 сильных спикеров: от контекста и SEO до аутрича, продаж и ИИ. Хотелось побольше технических деталей и поменьше общеизвестных советов. Я модерировал конференцию и сам выступил с докладом про AI-контекст в B2B. Судя по обратной связи, с программой попали в точку! Хорошие отзывы получали ещё во время эфира, сейчас продолжают прилетать респекты 😎 Если в цифрах: — 10 спикеров из маркетинга, продаж и автоматизации; — 6+ часов докладов и обсуждений; — ~250 участников — маркетологи, руководители и собственники бизнеса. Концентрация практической информации получилась просто бешеная! Некоторые доклады есть смысл пересмотреть по 2–3 раза, а если начать углубляться в каждую тему, там ещё на десятки часов изучения материалов. Получился мощный концентрат знаний и опыта, полезный для маркетологов. Я сам наловил кучу инсайдов, особенно из смежных направлений. Что запомнилось из докладов: 1️⃣ ИИ помогает искать клиентов до появления спроса Строительство объектов, инвестиции, расширение производства, тендеры — всё это сигналы будущих закупок. Можно отслеживать их и выходить на ЛПР раньше конкурентов. 2️⃣ Бизнес продолжает терять оплаченные лиды По данным Callibri, 16,5% входящих звонков остаются без ответа. И это только один из этапов, где сливаются рекламные бюджеты. 3️⃣ ИИ-агенты добрались до реальных бизнес-процессов Анализ звонков, подготовка КП, заполнение каталогов по чертежам, сбор данных через API и интервью с экспертами. Есть что внедрять! 4️⃣ В длинных B2B-сделках нужна своя аналитика При цикле продажи в 6–12 месяцев оценивать рекламу только по оплатам — сомнительная затея. Нужно отслеживать промежуточные этапы: квалификацию, ТЗ, КП, переговоры. 5️⃣ Директу нужны данные из CRM, не весь поток обращений. Если обучать рекламу на спаме и нецелевых звонках, качественных лидов больше не станет. Нужно передавать в рекламные системы квалифицированные конверсии. И это только часть того, что успели обсудить) 📝 В карточках собрали инсайты всех 10 спикеров: цифры, технологии и механики из докладов. ⁉️ Где забрать материалы конференции? Все презентации и материалы выступлений загрузили в нашего Telegram-бота — @saleengineersbot. Забирайте! В общем, конференцией доволен! Теперь будем переваривать услышанное и внедрять 😎