mads media

⭐️Как выигрывать тендеры? Советы от Елены Курсиной, консультанта NewBiz по подбору агентств Мы в NewBiz регулярно сопровождаем тендеры со стороны клиентов и видим, какие агентства выигрывают чаще. Делимся несколькими практическими рекомендациями, которые помогают повысить винрейт (показатель успешности). 1️⃣ Отбирайте тендеры для участия Не каждый тендер стоит брать в работу. По нашим данным агентства участвуют примерно в 36,8% входящих тендеров. У сильных агентств есть своя скоринговая модель, по которой они оценивают: • релевантность проекта • бюджет • категорию клиента • вероятность победы Чем точнее отбор — тем выше шансы на победу. 2️⃣Работайте в своей категории Не стоит хвататься за всё подряд. Ваши шансы на победу выше там, где у вас есть опыт, вы понимаете категорию и знаете специфику бизнеса клиента. В новой категории риски всегда выше. 3️⃣Проявляйте интерес к бизнесу клиента Клиенты очень чувствуют вовлечённость. Попробуйте продукт. Изучите рынок клиента. Покажите, что вам действительно интересна задача. Иногда достаточно сделать на 10% больше, чем ожидает клиент. 4️⃣ Следуйте брифу Во многих компаниях предложения оцениваются по скоринговой таблице. И один из ключевых критериев — насколько предложение соответствует брифу и деливериблз (измеримые, осязаемые или информационные результаты). Если какие-то пункты брифа пропущены — баллы автоматически снижаются. 5️⃣Предлагайте реалистичное решение Перед отправкой проверьте: • реалистичность реализации • соответствие бюджету • актуальность идеи • связь с бизнес-KPI клиента Даже сильная идея может проиграть, если она не вписывается в бюджет или сроки. 📌 И ещё один совет Если вы проиграли тендер — попробуйте извлечь максимум пользы из этого опыта. Иногда можно договориться с клиентом о встрече или консалтинге и разобрать: почему выбрали другое агентство, какие критерии оказались решающими и что можно улучшить. Один такой разбор может сильно повысить винрейт (показатель успешности) следующих тендеров. 👉 NewBiz Media