Почему переговоры — это так сложно? 🤯 Рациональное поведение для людей не является инстинктивным, поэтому небольшая часть людей изначально стремится к совместной выгоде. Большинство же воспринимает переговоры как игру с нулевой суммой: если один выигрывает, значит, другой проигрывает. Хотя на самом деле переговоры — это всегда про два результата: 🔴заключить сделку на хороших условиях, 🔴сохранить (или выстроить) долгосрочные отношения. Но именно отношения делают переговоры по-настоящему важными. Доверенное партнерство невозможно ни с компанией, которая каждый раз максимизирует только свою выгоду, ни с той, которая постоянно уступает, не уважая свои ресурсы и свой труд. Переговоры могут (и должны) быть частью отношений, основанных: 🔴на взаимной выгоде, 🔴уважении к особенностям бизнеса друг друга, 🔴внимании к интересам конкретных людей. На закрытом вебинаре поговорим, как выстраивать стратегию переговоров и что действительно помогает договариваться. 1 декабря в 19:00 по мск. Записи не будет.