Макс Лоскутов

Из года в год слышу одно и то же от фотографов: простую лицензию никто не покупает, в договоре заказчик всё поменял, сложно, страшно. На самом деле всё элементарно. Не оставляйте выбор лицензии на этап согласования договора. В России многие заказчики, особенно девелоперы, архитектурные бюро и дизайнеры привыкли покупать исключительные права на фотографии. Иногда это принципиальная позиция компании, а иногда просто отстутсвие другого опыта. Поэтому, когда вы отправляете договор с простой (неисключительной) лицензией, у юристов часто возникают вопросы. Они начинают править договор, переговоры затягиваются, всё это откладывает начало работы. В худших случаях срывает сделку. Решение тривиальное: вынести варианты лицензирования в коммерческое предложение. В таком случае заказчик выбирает подходящий вариант до получения договора. Если исключительные права действительно нужны, то при такой схеме, это становится решением и их стоимость не так удивляет. А когда договор доходит до юридического отдела, его условия уже не являются сюрпризом, потому что они согласованы на уровне людей, принимающих коммерческое решение. Юристы просто приводят текст договора к необходимой форме. Договор не должен становиться местом, где впервые выясняется, чего именно хочет каждая сторона.