ЦЕНУ РОБОТА ВИЖУ. ЦЕНУ ЗАПУСКА ПОКА НЕТ Мне мало знать, сколько стоит робот. Мне нужно понимать, за какие деньги он начнёт выпускать годную продукцию на моём предприятии. Допустим, хотим автоматизировать загрузку станка. Нашли манипулятор, посмотрели цену. Вроде подъёмно. Можно даже окупаемость посчитать. Только сначала я бы проверил ещё пять пунктов. 1. Чем он будет работать? Захват, оснастка, подача заготовок, система безопасности. Что входит в предложение, а что придётся покупать отдельно? 2. К чему его подключать? Готов ли станок работать с роботом? Что нужно изменить на участке, кто это сделает и за чей счёт? 3. Кто доведёт до результата? Программирование, наладка, испытания на ваших деталях. Какой выпуск и качество должны получить при сдаче? 4. Кто будет на нём работать? Обучение операторов и наладчиков. Время своих сотрудников тоже стоит денег, даже если отдельный счёт за него никто не выставит. 5. Что будет после запуска? Обслуживание, расходники, запчасти. Кто приедет, если всё остановится, и сколько это будет стоить? В одном предложении часть этих расходов уже учтена. В другом напротив них окажется знакомое: это отдельно. И тогда экономия при покупке может существовать только в сравнительной таблице. Мы в TECHNORED делаем типовые роботизированные системы. Для меня смысл такого продукта в том числе в предсказуемости: человек заранее понимает, что покупает, как это запустится и что потребуется с его стороны. Поэтому я бы сравнивал предложения по полной стоимости выхода на согласованный выпуск. А обслуживание считал отдельной строкой на одинаковый срок. Что у вас всплывало уже после покупки оборудования?