«Зависла» вторичка: почему квартира не продается и как это исправить Длительная продажа квартиры на рынке вторичного жилья далеко не всегда означает отсутствие покупателей. Чаще это сигнал, что где-то в цепочке «объявление — звонок — просмотр — переговоры — сделка» возникла проблема, которую надо решать. Главные ошибки продавцов: * Цена и презентация. Цена остается одним из главных факторов, стимулирующих продажу квартиры. Даже очень хорошая квартира может месяцами оставаться без покупателя, если собственник изначально переоценил ее на 10–15%. Относиться к выставленной на продажу квартире нужно как к товару и четко понимать, кто конечный покупатель. Так будет проще расставить выигрышные акценты, как в фотографиях, так и в описании. Поэтому нужна хорошая и качественная презентация. * Жесткие условия. Распространенной причиной затянувшейся продажи эксперты называют слишком большое количество условий. «Только наличные», «ипотеку не рассматриваю», «показы исключительно по субботам», «торга нет», «освободим квартиру через три месяца», «мебель забираем всю» — все это резко сужает аудиторию. * Отсутствие гибкости. По мнению опрошенных экспертов, важно быть гибким в переговорах — категоричность продавца по всем вопросам может отпугнуть покупателей. * Неготовность к торгу. Также необходимо подготовиться к торгу: собственнику нужно психологически себя настроить, решить, до какой цены он готов снизить стоимость, и заранее себя к этому готовить.