Ранее обращала внимание на книгу «Эффективный переговорщик. Личностный стиль стратегии и технологии». Сегодня хочу показать один из фрагментов — классификацию типов культур по Р. Льюису. Отрывок будет полезен тем, кто следит за международной повесткой и пытается читать переговорный процесс между строк. Льюис предлагает делить культуры на три больших типа: 1. Моноактивные — к ним он относит англосаксонские и скандинавские страны, а также Германию и Швейцарию; 2. Полиактивные — здесь имеются в виду страны Латинской Америки, Южной Европы, страны Средиземноморья и Россия; 3. Реактивные — это Юго-Восточная Азия и арабские страны. Каждый из этих типов по-разному относится ко времени, обязательствам, иерархии и ответственности, и это напрямую отражается на стиле переговоров. В общем это на заметку политологам, которые трактуют ход переговоров с зарубежными странами. В паблике зачастую не так много деталей. Благодаря указанным в книге причинно-следствееным связям можно понять, по какому сценарию переговоры могут развиваться. Если только это не касается мем-политики и способов добиться своего из позиции силы, как делает Трамп. Там своя логика