🗞🗞🗞🗞 Мебельные сети начали ориентироваться на корпоративные продажи. Ритейлер Hoff в 2027 году рассчитывает удвоить долю B2B-направления в структуре продаж, доведя ее до 10%. Для этого ритейлер уже начал перестраивать бизнес, концентрируясь на переговорах с девелоперами для развития продаж для оснащения офисных зданий, жилых комплексов, гостиниц и ресторанов. Схожий путь выбрали и другие продавцы и производители мебели. Искать новые каналы сбыта бизнес вынуждает падение розничных продаж. Но работа с корпоративными клиентами — менее маржинальное направление, развитие которого требует вложений. Мебельные ритейлеры не первыми стали переориентироваться на B2B. Ранее по этой схеме начали работать основные DIY-сети. #Ъузнал