Мария Щербаль: «Предстоящая «новогодняя битва» будет битвой не контента, а маркетинга» По данным исследовательской компании Wanta Group, предстоящие новогодние каникулы станут временем походов в кино для 81% зрителей. В среднем каждый из них в период с 1 по 11 января планирует посетить кинотеатр дважды. БК поговорил с генеральным директором исследовательской компании Марией Щербаль о том, как устроены эти опросы, на какие особенности киноходящей и детской аудитории надо обращать внимание и как поведет себя зритель в предстоящую «новогоднюю битву». 🟥 Если мы проводим фокус-группы с детьми, то всегда их проводим еще и с родителями, это дает дополнительные инсайты. Это всегда происходит в разных комнатах. И это дает много интересных дополнительных возможностей для продвижения и позиционирования. Родителям, как правило, кажется, что они хорошо знают своих детей. Они говорят: «Мой ребенок это точно смотреть не будет». А в это же самое время в соседней комнате ребенок рассказывает, как все одноклассники про что-то говорят, поэтому он тоже очень хочет это посмотреть. 🟥 Выделю два самых сегмента киноходящей аудитории. Первый – подростки, которые ходят компаниями. Второй – семейная аудитория, то есть родители, которые приходят с детьми. Собственно, самый главный запрос от клиентов – как привести и тот, и другой сегмент на один релиз, ведь именно это обеспечивает большие, миллиардные сборы. 🟥 Людям сегодня непросто найти информацию о выходящих фильмах. Ушел голливудский маркетинг, работавший годами, и индустрия все еще продолжает перестраиваться. Поэтому бόльшая часть зрителей сегодня принимает решение непосредственно перед покупкой билета. Если раньше человек стоял ногами в кинотеатре и именно там ситуативно принимал решение, то сегодня много покупок производится не только офлайн, но и онлайн, то есть часто заранее. И так выбирают до 70 процентов зрителей, особенно на массовых релизах. В случае жанрового кино, то есть более нишевого, это доля пока достигает 45–50 процентов. 🟥 Важным стоп-фактором при выборе фильма является насилие. Для выхода в свет люди ищут что-то объединяющее, доброе и светлое. Если в фильме есть насилие, это становится стоп-фактором для 29 процентов респондентов. Еще больше эта доля среди тех, кто любит российские фильмы. Также зрителей отпугивают, например, неуважение к женщинам, наличие политики, нетрадиционные отношения, нестандартное изображение религии или культурных особенностей. Это топ-5 стоп-факторов. 🟥 Что касается новогодних праздников, мы уже проводили исследование, у нас набралось несколько волн начиная с августа. Ситуация здесь достаточно стабильная. Мы увидели, что более 80 процентов аудитории готовы сходить на эти релизы и выбирают они в среднем два похода. И очень маленькая доля аудитории, которая настроена выбрать три или четыре похода. По косвенным и другим результатам мы видим, что лидер «битвы» довольно очевиден, а вот за второе место развернется нешуточная борьба. Интервью целиком можно прочитать на нашем сайте. Фото: Wanta Group