Идея для Джобса и Гейца Примерно к 1604-му году бизнес переплетчика и владельца книжной лавки в Страсбурге Иоганна Каролуса уперся в потолок. Каролус уже давно издавал местный новостной листок, названный им «Реляции». Он писал в нем о городских новостях, о том, где идет война, какие товары и по какой цене продают в других землях, то есть речь шла о важном, и в огромном (больше 10 тысяч жителей!) Страсбурге существовало несколько десятков человек, которым эти знания были крайне необходимы. Мода на такие издания пришла из торговой республики Венеция, где новостной листок в цену местной монетки, именуемой «газетта», был нарасхват. Кроме венецианцев, свой ньюслеттер выпускала самая богатая семья Европы, Фуггеры. Их «ФуггерЦайтунг», предназначен их агентам и ключевым персонам. Его получают венценосцы, отцы церкви, лидеры городских советов. Фуггеры сами регулируют список получателей, купить их издание нельзя, сам факт обладания им — признание того, что ты один из вершителей судеб мира. Поэтому, в отличии от демократичной венецианской газетты, про ФуггерЦайтунг мало кто знает. Так что, Каролус не был пионером. Но зато он первым сообразил, как обойти ограничения. Ведь листок был рукописным, а скрипторы, грамотные переписчики с хорошим почерком, стоили дорого. Кроме того было их немного, и они зачастую просто не успевали «тиражировать» листки. В городе, где Гутенберг придумал печатный станок, технологическая часть идеи перестройки процесса лежала на поверхности: Реляции надо печатать. Но запуск печатного станка стоил дорого и затея окупилась бы лишь при значительном увеличении тиража. Стоит также отметить, что контент Реляций, выходивших еженедельно, быстро устаревал, так что они должны были бы расхватываться читателями сразу. Небольшая (около 70 постоянных покупателей) клиентская база у Каролуса уже была, но ему нужен был намного больший охват — и он придумывает идею продаж: надо заручиться обещанием обязательно приобретать очередной номер. Так родилась идея подписки. Каролус лично обходил дома состоятельных сограждан, членов муниципального совета, иностранных послов, обивал пороги аристократов и епархов и набрал-таки число подписчиков, делавшее его бизнес рентабельным. Один номер Реляций стоил 15 крейцеров. Ремесленник зарабатывал в день 5, то есть подписку мог позволить себе только состоятельный человек. Каролус догадался, что для увеличения тиража нужно выйти за пределы Страсбурга. Ведь его Реляции могли быть интересны и в других городах. Он договорился, что почта будет собирать ему подписчиков в других городах. Бизнес win-win: Каролус получает свои 15 крейцеров, а почта — деньги за доставку. Так в 1605-м году появляется издание, которое считается первой в истории полноценной газетой. Каролус — новатор в газетном деле: именно он придумывает формат страницы, в котором (до сих пор) выходят газеты, применяет полиграфию, создает корпункты в важнейших городах, вводит правило «двух источников», догадывается размещать рекламу. Позже его идею скопируют в других городах, и в XVII веке будет сложно найти город, в котором не выходит хотя бы одна газета. Договора о подписке заключаются устно, этого достаточно — слово принято держать, хотя какие-то споры об отписке у Каролуса с клиентами случались. В этом случае сохранялись обязательства оплатить текущий номер, и издатель свои 15 крейцеров получал. Тираж «Реляций» колебался, в разные годы, от 200 до 300 экземпляров, причем в плохие времена, например, в годы жуткой Тридцатилетней войны, число подписчиков росло, а в тихие — падало. Каролус, правда, умер в разгар той войны, когда спрос на «Реляции» был на пике и выпуски регулярно били рекорды по тиражам. Модель же подписки дожила до наших дней и здравствует до сих пор, достаточно посмотреть на почти любую компанию Кремниевой долины. #ключевыерешения