Фитнес дорожает. Сколько на самом деле заработали World Class и DDX? Где прибыль? Выпуск 3 В этой серии я изучаю разные бизнесы, основных игроков и их выручку и прибыль. Мне интересно это изучать, для понимания разных бизнесов и рынков и калиброваться о них. В этот раз это фитнес и крупнейшие сети. В сентябре мы покупаем не только цветы к первому числу, но и абонемент в зал. С понедельника запускается новая жизнь. По данным ЮMoney, за 1–15 сентября 2025-го число онлайн-оплат в фитнес-клубах выросло на 21% к тем же дням августа. Разобрал четыре крупные сети по РСБУ за 2025 год из базы ФНС. Маржа — чистая прибыль к выручке. РЫНОК ПО ГОДАМ Оценки Национального фитнес-сообщества (НФС), в текущих ценах: • 2019 — 167 млрд ₽ • 2020 — 102 млрд ₽, минус 39% • 2021 — 140 млрд ₽ • 2022 — 154 млрд ₽ • 2023 — 172 млрд ₽ • 2024 — 187 млрд ₽ • 2025 — 217 млрд ₽, плюс 16% • 2026 — прогноз плюс 6–10%, по нашему расчёту 230–239 млрд ₽ До 70% прироста в 2026-м, по прогнозу НФС, дадут цены. В августе продажи карт выросли всего на 0,9%, и НФС пишет о приближении к стагнации. На середину 2026-го в стране 7,9 млн клиентов фитнеса — 5,4% населения, в Европе за 2025-й — 9,3%. Охват рынка в разные годы считали по-разному — это история оценок, а не точный ряд. СКОЛЬКО СТОИТ • Годовая карта по России 35–40 тысяч, премиум от 180 тысяч • Персональная тренировка — около 3 200 ₽, в Москве 4 500 • Открыть фитнес студию 3–5 млн ₽, клуб - 10 млн, комплекс с бассейном — от 200 млн. Окупаемость 2–3 года, около 5 и от 7 лет. При этом 20% студий закрываются, не проработав года (FitnessData) Это оценки главы НФС Елены Силиной. Для сравнения, DDX — от 1 900 ₽ в месяц, первый год с онлайн-взносом — от 25 300 ₽. СКОЛЬКО ОСТАЁТСЯ • Зарплаты — 36% выручки клуба, аренда с содержанием — 23% (FitnessData) • Маржинальность — около 7% в 2025-м и 5% в первом полугодии 2026-го (НФС) • Расходы за полугодие выросли на 27%, цены — на 10% • 41% из 3 157 фитнес-компаний закончили 2025-й в убытке, сумма их прибылей и убытков упала с 30,4 до 12 млрд — на 60% (FitnessData) ТРЕНЕРЫ Средний доход тренера тренажёрного зала в месяц, FitnessData: • Москва — 122 тысячи, миллионники 94к, города до 500 тысяч — 86к • Без аренды тренеру достаётся 44% цены персональной тренировки • На аренде тренер сам платит клубу за зал в среднем 35 тысяч в месяц • Тренеры на аренде в Москве с большой аудиторией до 350–380 тысяч КОМПАНИИ DDX Fitness, ООО «Илон». 174 клуба в 65 городах • Выручка 16,48 млрд ₽, плюс 72% • Чистая прибыль 963,6 млн ₽, минус 24% • Маржа 5,8%, годом раньше 13,3% За год сеть открыла 86 клубов. Проценты к уплате — 3,56 млрд, около 70% прибыли от продаж: 1,88 млрд — кредиты и займы, 1,6 млрд — аренда. World Class, ООО «Спорт Форум». Собственные клубы и франшиза • Выручка 14,96 млрд ₽, плюс 11,1% • Чистая прибыль 964,2 млн ₽, минус 7,5% • Маржа 6,4% Управленческие расходы выросли на 23% — вдвое быстрее выручки. Прибыль от продаж у DDX в 2,4 раза выше — 5,04 млрд против 2,06. А чистая почти совпала: разница 568 тысяч рублей на 31 млрд общей выручки. Главное, что их сблизило, — проценты: 3,56 млрд против 0,84. Территория Фитнеса, ООО «Мегаспорт». 18 клубов, ещё 8 строятся • Выручка 4,91 млрд ₽, плюс 11,2% • Чистая прибыль 171,2 млн ₽, минус 40% • Маржа 3,5%, годом раньше 6,5% Проценты снизились, а прибыль от продаж упала на 44% с 430 до 240 млн. Alex Fitness и A-Fitness, ООО «А-Групп». 30 клубов Alex Fitness • Выручка 3,04 млрд ₽, плюс 26% • Чистая прибыль 1,5 млн ₽ • Маржа 0,05% Прибыль от продаж 707,8 млн, до налогов дошло 18,2 млн. Крупнейшая часть процентов 408 млн по аренде. Собственный капитал минус 716 млн. Маржа от 6,4% до 0,05% — разница больше чем в сто раз ЧТО ИЗ ЭТОГО СЛЕДУЕТ • У DDX и Alex прибыль съедают % — по кредитам и аренде • У трёх из четырёх выручка выросла, а маржа снизилась • Годовая карта окупается, только если ходить: при 35 тысячах и двух визитах в месяц посещение стоит около 1 460 ₽ Следующий выпуск серии — сети кофеен. Красивые карточки собрал в инсте.