PR и личный бренд | Юлия Магась

Я выступаю как спикер уже 10 лет, и раньше почти всегда организаторы оплачивали и перелеты, и проживание, и гонорар. Еще год-два назад за отдельные выступления я могла получать 150–250 тысяч рублей. Сейчас ситуация другая, и я вижу это на собственном опыте. Но есть еще один момент, который принципиально важно понимать. Когда вы выступаете за гонорар, вы работаете именно как спикер, а не используете сцену для продвижения своих услуг. Организатор формулирует техническое задание, выбирает подходящего эксперта, согласовывает тему и формат. При этом выступать вы будете на самую разную аудиторию, которая совсем не является целевой аудиторией ваших услуг. Например, я неоднократно выступала за гонорар перед школьниками и студентами, то есть перед аудиторией, которая вообще не является моей целевой. Однажды вообще выступала перед сотрудниками налоговой инспекции. Это могли быть образовательные или федеральные проекты, где моя задача заключалась в том, чтобы провести полезное выступление. Я могу получить 50-100 тысяч рублей за лекцию, но при этом не получить ни одного потенциального клиента на свои услуги. И это нормально, потому что задачи у такого выступления другие. Поэтому здесь нужно изначально определиться: вам шашечки или ехать? Вы хотите зарабатывать непосредственно на выступлениях или хотите привлекать клиентов благодаря выступлениям? Это два разных пути, и строить их нужно по-разному. Что я рекомендую тем, кто только начинает? Не зацикливаться на гонорарах, а постепенно собирать портфолио, выступать на подходящих мероприятиях, развивать отношения с организаторами и наращивать свою узнаваемость в профессиональной среде. И еще, не нужно считать бесплатное выступление чем-то унизительным. В этом году я сама выступала бесплатно у некоторых организаторов, которые раньше платили мне гонорар. Не потому, что я вдруг перестала ценить собственную экспертизу, а потому, что понимаю ситуацию на рынке и хочу сохранять долгосрочные отношения с людьми, с которыми мы уже не раз хорошо поработали. Если организатор сейчас не может компенсировать перелет или заплатить гонорар, это не обязательно повод навсегда вычеркивать его из своей жизни. Конечно, у каждого есть свои финансовые ограничения и не на каждое предложение стоит соглашаться. Но иногда поддержать партнера в сложный период гораздо выгоднее, чем пытаться получить максимум здесь и сейчас. У меня нет цели зарабатывать исключительно на выступлениях, поэтому гонорары для меня остаются дополнительным источником дохода. В зависимости от года и количества коммерческих мероприятий это могут быть сотни тысяч рублей, а иногда и больше миллиона за год. Но основной бизнес я строю не вокруг продажи своего времени на сцене, а вокруг консалтинга и работы с клиентами. Если же ваша цель именно карьера профессионального спикера, тогда нужно отдельно разбираться, кто покупает такие выступления, какие темы востребованы, как попасть в пул спикеров заказчика и как выстраивать продажи собственных выступлений. А это уже отдельная стратегия. А теперь расскажите, что вам интереснее разобрать дальше? Как выйти на первые гонорарные выступления, где искать организаторов, сколько просить за доклад или как понять, когда стоит выступать бесплатно, а когда лучше отказаться? ✍🏻Пишите вопросы в комментариях. Вижу, что тема действительно наболевшая, поэтому давайте продолжим разговор в комментариях, а на самые интересные вопросы, я отвечу в отдельных постах👇🏻