PR и личный бренд | Юлия Магась

Хотите, чтобы вам платили за выступления? Тогда вот что нужно знать 💸 Вчера под моим рилсом с подборкой конференций, где маркетологи могут выступать бесплатно, спросили: Бесплатно, это хорошо, а как же гонорары? И знаете, это действительно частый вопрос. Ко мне регулярно приходят эксперты с запросом: «Хочу стать спикером и получать деньги за выступления». Давайте наконец расставим точки над i, потому что здесь есть несколько принципиально разных сценариев, а их часто смешивают в одну кучу. Начнем с того, что есть три формата выступлений. 1️⃣Вы платите за возможность выступить. Да, такой вариант существует. Есть коммерческие мероприятия, которые продают спикерские слоты, где вы платите за возможность выйти на сцену перед определенной аудиторией, рассказать о своей экспертизе и, возможно, привлечь клиентов. Таким форматом часто пользуются представители сервисов, консалтинговых компаний и других бизнесов, которым важно получить доступ к своей целевой аудитории. И я не считаю, что это автоматически плохая идея. Если вы понимаете, кто придет на мероприятие, зачем вам эта аудитория, что будете рассказывать и как дальше работать с потенциальными клиентами, выступление может стать вполне рабочим каналом продвижения. Но здесь важно считать экономику. Просто выйти на сцену и надеяться, что после доклада кто-нибудь купит вашу услугу, недостаточно. Нужны продуманная структура выступления, понятный следующий шаг для аудитории и возможность оценить результат. 2️⃣Вы выступаете бесплатно, и никто никому не платит. Вот этот формат я люблю больше всего, когда речь идет о продвижении собственной экспертизы. Организатор дает вам площадку и доступ к аудитории, а вы даете качественный контент. Получается сотрудничество win-win, в котором обе стороны получают пользу. Но есть нюанс, чтобы вас приглашали бесплатно, недостаточно просто быть хорошим специалистом. У вас должна быть интересная тема, профессиональная экспертиза, а в идеале еще и отношения с организаторами. Дополнительным преимуществом станет собственная аудитория, которой вы можете рассказать о мероприятии и помочь привлечь участников. То есть вы интересны организатору не только как человек, который выйдет на сцену, но и как партнер, который поможет сделать мероприятие лучше. А что получаете вы? ✔️Во-первых, укрепляете свою экспертность и становитесь заметнее в профессиональном сообществе. ✔️Во-вторых, знакомитесь с потенциальными клиентами и партнерами. ✔️В-третьих, можете привлекать заявки на свои услуги прямо после выступления. Например, и я сама, и мои ученики получаем после выступлений от двух-трех до нескольких десятков заявок на услуги. Разумеется, результат зависит от аудитории, темы, самого выступления и предложения, которое вы делаете слушателям. Но суть в том, что бесплатное выступление вполне может приносить деньги, даже если организатор не заплатил вам ни рубля. 3️⃣Вам платят гонорар за выступление. А вот здесь начинается самое интересное. Чтобы организатор захотел заплатить вам за выход на сцену, нужно иметь что-то, за что он готов платить - узнаваемость, опыт, сильное портфолио, востребованную тему или уникальную экспертизу. Если вы пока ни разу не выступали даже бесплатно, рассчитывать на гонорары как на стартовую точку очевидно не стоит. Сначала нужно показать, что вы умеете выступать, удерживать внимание аудитории и давать результат. При этом важно понимать, что рынок спикеров меняется. За последний год ко мне пришло, кажется, рекордное количество экспертов и бизнес-тренеров, которые раньше зарабатывали преимущественно на выступлениях, а сейчас столкнулись с тем, что заказов стало значительно меньше. Компании, которые еще недавно готовы были платить за часовую мотивационную лекцию, теперь гораздо внимательнее оценивают, зачем им нужен спикер и какую задачу он должен решить. Конечно, гонорарные выступления никуда не исчезли. Но рассчитывать на то, что достаточно стать хорошим экспертом и деньги сами потекут рекой, точно не стоит.