PR и личный бренд | Юлия Магась

🎤 Как подготовить выступление, которое принесет клиентов. Пошаговая структура ⬇️ Часть 2 6️⃣Предложите конкретное решение. Это основная часть выступления, где вы показываете свой подход, метод или инструмент. Например, можно разобрать пять шагов, которые помогают решить конкретную задачу, или показать, как выстроить определенный процесс. Не пытайтесь продемонстрировать все свои компетенции за один доклад. Гораздо полезнее подробно раскрыть один метод и показать, как его применять, чем пробежаться по десяти инструментам без конкретики. 7️⃣Встройте кейсы в выступление. Не нужно откладывать все доказательства своей экспертности на отдельный слайд в конце презентации. Показывайте результаты клиентов по ходу выступления, чтобы они подтверждали ваши тезисы. Рассказали об инструменте продвижения? Покажите, как его применение помогло конкретному клиенту решить задачу, за какой срок и к какому результату привело. 8️⃣Дайте аудитории возможность продолжить знакомство с вами. Не все слушатели готовы купить вашу услугу сразу после выступления, и это нормально. Кто-то захочет сначала почитать ваши материалы, кто-то посмотреть интервью, а кто-то подписаться на канал и понаблюдать за вами. Поэтому встраивайте точки контакта: QR-код на ваши соцсети, полезную статью, подкаст или другой материал, который поможет человеку узнать вас лучше. 9️⃣Подведите итоги и покажите, что делать дальше. В конце соберите основные мысли и дайте слушателям понятные рекомендации, которые они смогут применить самостоятельно. Это поможет структурировать услышанное и увидеть, с чего начинать после выступления. Заодно люди смогут понять, какие задачи им по силам решить самостоятельно, а где им пригодится помощь специалиста. 1️⃣0️⃣Завершите выступление конкретным оффером. Не заканчивайте доклад просто словами «Спасибо за внимание». Если вы хотите получать заявки, слушатели должны понимать, какой следующий шаг вы предлагаете им сделать. В зависимости от вашей услуги это может быть запись на консультацию, аудит, диагностику, переход в ваш канал или регистрация на вебинар. Выбирайте действие, которое логично продолжает тему выступления и помогает аудитории приблизиться к решению своей задачи. И еще один важный момент: даже идеально выстроенная структура не гарантирует поток заявок сама по себе. Нужно учитывать, перед кем вы выступаете, насколько эта аудитория соответствует вашим потенциальным клиентам, как вы раскрываете тему и что предлагаете людям после доклада. Именно поэтому выступление стоит оценивать не только по аплодисментам и отзывам организатора, но и по тому, помогает ли оно достигать ваших бизнес-целей. А если вам нужно подготовить выступление «с нуля» или вы хотите провести аудит уже готового доклада и усилить его, чтобы он работал на привлечение клиентов, пишите мне в личку @jukly. Разберем, что можно улучшить, и доведем ваше выступление до ума. Ну что, с вас 💚 за полезный материал! И успешных вам выступлений🎤