👀Миллион просмотров и ни одного нужного клиента. Вот где заканчивается личный бренд Вчера была на мероприятии клуба Galera, где обсуждали, как строить личный бренд в эпоху медиаинфляции. И я в очередной раз поймала себя на мысли, что многие до сих пор слишком часто путают личный бренд с соцсетями. Большая часть вопросов участников была примерно такой: «Что сейчас снимать в Reels?» «Какой контент залетает?» «Стоит ли идти в YouTube?» «Как набрать больше подписчиков?» И вот здесь у меня хочется сказать, ребята, вы вообще не туда смотрите. Особенно если вы руководитель агентства, которое работает в B2B. Зачем вам миллионы просмотров, если среди этих миллионов нет тех, кто принимает решение о покупке ваших услуг? Ваш потенциальный клиент вряд ли увидит ваш рилс на 3 миллиона просмотров и скажет: «Оху@ть, какой охват! Срочно несите ему бюджет на продвижение нашего бренда». В B2B личный бренд работает совершенно иначе. Если блогер продает рекламу, марафоны, курсы или подписку на свой клуб, конечно, охват напрямую связан с деньгами. Но, если вы продаете сложную B2B-услугу, вам не нужна массовая известность. Вам нужна известность среди правильных людей. И вот тут личный бренд оказывается гораздо шире контента. ✔️Это ваше позиционирование ✔️Нишевание ✔️Выступления ✔️Публикации в СМИ ✔️Экспертность ✔️Авторитет ✔️Отраслевой нетворкинг ✔️Партнерства ✔️Присутствие в нужных сообществах И, конечно, контент Telegram, Reels, YouTube и все остальное. Но соцсети - это лишь часть системы. Причем далеко не самая большая. Мне вообще кажется странным, что сегодня под «экспертом по личному бренду» часто подразумевают человека, который учит вести соцсети. Соцсети - это инструмент коммуникации. А личный бренд - это то, что о вас думают люди, когда вас нет в комнате. И особенно важно, что думают именно те люди, которые могут купить у вас, порекомендовать вас или пригласить вас в нужное вам место. Поэтому иногда вместо того, чтобы третий вечер подряд мучительно придумывать идею для Reels, я бы предложила задать себе другой вопрос: «А что я вообще делаю для того, чтобы стать человеком, которого мои потенциальные клиенты знают, помнят и хотят рекомендовать?» Потому что конечная цель личного бренда не миллион просмотров. А тот момент, когда нужный вам человек говорит: «О, я его знаю. Давайте с ним поработаем». Вот это и есть медийность, которая работает на бизнес.