PR и личный бренд | Юлия Магась

Как эксперты с 20-летним опытом проигрывают тем, кто пришел в нишу 2 года назад? Одна из самых распространенных проблем сегодня - это синдром невидимого эксперта. Когда человек реально сильный и у него казалось бы все есть, и большой опыт, и кейсы, и глубокая экспертиза, но только рынок про него ничего не знает. И самое обидное, что зачастую менее сильные конкуренты растут намного быстрее только потому, что они заметнее. Ребята, которые 2–3 года назад появились в нише, уже выступают на конференциях, активно ведут Telegram, становятся «лидерами рынка» и получают больше входящих возможностей. И глядя на это, сильные и опытные предприниматели задаются вопросами: «Почему на сцене он, а не я?», «Почему не меня зовут в подкасты?», «Почему у них покупают дороже?» А ответ чаще всего прост - не потому что они хуже, а потому что они менее заметны. Сегодня недостаточно быть хорошим специалистом, нужно, чтобы рынок вообще понимал, что вы существуете. Многие фаундеры до сих пор живут в парадигме: «Ну, сарафан же работает». Работает. Но до определенного потолка. А потом в один момент он заканчивается, и начинаются сложности с ростом, постоянная зависимость от рекомендаций, холодный трафик привлекать дорого, чек поднять сложно, потому что все старенькие клиенты разбегутся. А новые почему-то не приходят и не покупают.. Потому что доверие сегодня все чаще формируется еще задолго до первого созвона. Вас уже гуглят, смотрят соцсети, читают посты, ищут выступления, интервью, подкасты. И если вас нигде нет, то клиент делает очень простой вывод: «Наверное, это не самый сильный игрок». Хотя это может быть совсем не так. К сожалению или к счастью, теперь нужно не только хорошо делать свою работу, но и учиться быть заметным. Рынок не умеет читать мысли. Он видит только тех, кто проявляется. И, наверное, именно поэтому мне так нравится помогать предпринимателям развивать свой персональный бренд и делать PR. Потому что для меня это не про «раскрутку» или «продюсирование», а про то, чтобы помогать сильным людям наконец становиться видимыми. Чтобы рынок начал замечать тех, кто действительно этого заслуживает💚