PR и личный бренд | Юлия Магась

Самый дорогой миф агентского рынка⬇️ Нишевание - это скучно. Это, пожалуй, самый частый ответ, который я слышу от фаундеров агентств, когда разговор заходит про пиар. Я говорю: начинать нужно с выбора ниши и понимания, на какую аудиторию вы хотите пиариться. Мне отвечают: «Нишеваться скучно. Мы не хотим одинаковых клиентов. Нам интересно разнообразие задач. Команда выгорит, если делать одно и то же». И в этот момент мне всегда хочется спросить: «Ребят, вам шашечки или ехать? Вы бизнес строите или досуг организуете?» Если задача, чтобы было весело, то вариантов масса: сходите на батуты, на стендап, в парк погуляйте. Там не скучно. А бизнес вообще не измеряется категориями «интересно» или «скучно». Он измеряется предсказуемостью результата, устойчивостью и деньгами. И вот тут начинается самое интересное. Когда у агентства нет ниши, появляются вечные вопросы: Что писать? Про что делать контент? Где выступать? В какие медиа идти? С кем коллаборироваться? Каждый месяц как чистый лист. Но как только появляется ниша, половина головной боли исчезает. Допустим, вы работаете с медициной. Вы сразу понимаете: о чем писать и какие боли аудитории разбирать, с кем делать партнерства, какие лидеры мнений вам нужны, на какие конференции идти, какие отраслевые медиа дадут нужный результат. А самое крутое, что и услугу оказывать вам становится намного проще. Вам больше не нужно каждый раз изобретать велосипед под нового клиента из мира вязаных браслетов, кормов для собак или садовых леек. Вы начинаете делать главное - накапливать экспертизу. Появляются рабочие связки. Понимание, какие креативы заходят. Своя база решений. Предсказуемые результаты. Вы перестаете экспериментировать на бюджете клиента и начинаете управлять результатом. И благодаря этому вы можете продавать дороже. Потому что вы уже не «агентство полного цикла». Вы специалисты, которые реально разбираются в своей сфере. В какой-то момент рынок начинает вас знать, к вам приходят по рекомендации. Срабатывает «сарафан», потому что появляется понятная ассоциация: «эти ребята точно в этом шарят» И внезапно оказывается, что нишевание не ограничивает, а освобождает. Проблема большинства агентств не в том, что ниша скучная. Проблема в попытке быть одновременно для всех и в итоге не стать нужными никому. Поэтому если вы тоже думаете, что нишевание это скучно, попробуйте посмотреть на это иначе. А для пиара это вообще один из самых коротких путей к результату.