Илья Пискулин (канал)

Скандальное продолжение темы себестоимости строительства. Скандальчик начнется в конце поста. Меня тут коллеги из смежных отраслей обвинили, что я завысил расходы маркетинга. Ну начнем с того, что представленная мной себестоимость еще и заниженная:) сети стоят дороже, социалка - тоже. Но главная заниженная статья - маркетинг и продажи. Вообще в норме они составляют 7% от продаж. В среднем. То есть при цене метра в 150 они выходят в указанные 10 рублей. Но лишь в теории:) на практике цифра доходит в ряде регионов до 12%, а то до 15% стоимости. Как так? 1. Ну начнем с того, что 6-7% от цены, которые заложены на маркетинг - это план. И в том и проблема, потому что тратишь на маркетинг, на большую часть ФОТа (да на все кроме риелторов) ты планово, а выйдет ли это в 7% от выручки зависит от факта. На сколько недовыполняют девелоперы планы продаж? Процентов на 30-50. Добавьте к этому агентские комиссии, которые в ряде городов доходят до 10%!!! а с агентами далаются от 50 до 80% сделок. И вот так маркетинг и продажи превращаются в большую долю расходов. 2. Цена сделки. Нет-нет. Я не про стоимость. Я про штуку, которую сейчас называют инструментами покупки:) это всякие ставки, субсидии и главное - софинансирование первоначальных взносов. Они имеют свою цену и да, застройщик учитывает ее в итоговой стоимости, но не всегда всю. Часть все равно делается за его счет. Хотя бы немного. Иначе сделки не пройдут. Поэтому добавьте в расходы еще немножко. А то и множко. К слову, указанное софинансирование первоначалки - раковая опухоль рынка и она заслуживает отдельного поста, как и следующий скандальный пункт этой статьи. 3. Безумный, неэффективный, нечестный, насквозь коррупционный интернет-маркетинг, на который сейчас тратится почти весь маркетинговый бюджет. Интересно?:) не правда ли?:) а ведь никто почему-то не поднимает вопрос о том, что уже 80% маркетингового бюджета - это сейчас интернет-маркетинг, на который тратятся десятки и сотни миллионов даже небольшими застройщиками. И там не все так чисто:) но об этом расскажу отдельно в следующем посте.