Адский e-comm и ритейл

Ноябрьские распродажи на маркетплейсах в 2026 году рискуют пройти очень скромно. Максимальные скидки, на которые смогут рассчитывать покупатели, — 5-10%, считают опрошенные "Ъ FM" участники рынка. При этом едва ли на фоне всех нынешних проблем «Черная пятница» и «Киберпонедельник» пропадут вовсе, говорят эксперты. Но отмечают: сама модель таких распродаж может стать более избирательной. «Будет меньше широких скидок почти на все подряд, больше — на отдельные товары, остатки. В историю со скидками войдут средние и крупные компании, для которых маркетплейс всегда был одним из каналов — для кого-то основным, для кого-то дополнительным», — говорит руководитель направления «Стратегический консалтинг» и замдиректора в «АРБ Про» Роман Копосов. «Большинство продавцов перешли на схему FBS — она более затратна. Пространства для скидки гораздо меньше. Хороших условий от маркетплейсов ждать не стоит. Вся надежда на скидку от продавцов», — считает эксперт по маркетплейсам Артем Бобцов. «Селлерам сейчас скидки очень невыгодны. У кого-то остался товар в ограниченном количестве, и мы заинтересованы продать его по максимально высоким ценам. Скорее всего, мы будем удерживать цены. Основные скидки будут от самих маркетплейсов — думаю, у них это забюджетировано», — рассказала управляющий директор Mimoza Home, который представлен на WB, Антонина Миненко.