Адский e-comm и ритейл

Интерес крупнейших банков к маркетплейсам — это не борьба за участие в e-commerce, а схватка за контроль над потребителем, его платежами, данными и финансовыми сервисами, считает основатель INFOLine Иван Федяков. Прежняя модель маркетплейсов исчерпана: бизнес с огромным оборотом и минимальной маржой жил надеждой на капитализацию и IPO, но внешние рынки закрылись, а с октября 2026 года ужесточается регулирование. При этом сами площадки полезли на территорию банков — карты, рассрочки, эквайринг, кредиты, — угрожая самой доходной части их розницы. Образец такой связки — казахстанский Kaspi, объединивший торговлю, платежи и финансы в одном приложении. Главная ценность маркетплейса для банка — ежедневный контакт с десятками миллионов покупателей в момент принятия решения о покупке. Но слияние крупного банка с крупной площадкой несет и риски: концентрация, доступ к данным конкурентов, давление на продавцов. В США и Европе такие конструкции жестко ограничены, в России — пока нет.