Адский e-comm и ритейл

Выйти на китайский рынок несложно — удержаться на нем куда труднее. Два показательных провала объясняют почему. Косметический бренд Perfect Diary тратил на маркетинг до 70% выручки, набрал 15 000 инфлюенсеров и взлетел до капитализации $15 млрд — но как только конкуренты предложили продукты с реальными формулами и клиническими исследованиями, продажи рухнули. К 2026 году акции упали на 97%. Производитель премиального мороженого «Чжунсюэгао» строил легенду об японском чае и элитном винограде — пока видео не показало, что мороженое не тает час при +31°C. В 2025 году компания обанкротилась. Урок для российских экспортеров: агрессивный маркетинг без качества — ловушка. Китайский потребитель не верит красивым слоганам, зато верит трансляциям с производства и независимым исследованиям из местных университетов. Стратегию нужно строить минимум на 10 лет.